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1、南 京 萬(wàn) 象 天 地 推 廣 策 略 案 2 1 億 ， 單 價(jià) 高 于 周 邊 任務(wù) 1 區(qū)域：認(rèn)知度淺，第二梯隊(duì) 問(wèn)題 2 項(xiàng)目：住宅盤(pán)認(rèn)知，陷入競(jìng)爭(zhēng)包圍 3 品牌：南京十年住宅，近年缺興奮點(diǎn)、記憶點(diǎn) 4 競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)只增不減，住宅產(chǎn)品白熱化 重新梳理購(gòu)買(mǎi)邏輯是什么？ 突破 燕子磯 地緣客戶(hù) 五公里 城市客戶(hù) 客戶(hù) 需求 更好的生活改善 + 投資（共性） 對(duì)手 住宅居住價(jià)值（新城 背書(shū)之上的濱江/品質(zhì)純住區(qū)） 策略 換道超車(chē) 超越客戶(hù)預(yù)期 社會(huì)消費(fèi)文化的變遷 第4消費(fèi)時(shí)代的洞察 數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者注重把消費(fèi) 過(guò)程中的參與和體驗(yàn)帶入生活 ，豐富生活，成了在精神層面 有更高追求的生活者。 消費(fèi)者2、 生活者 個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品打造 讓我們的用戶(hù)不再只是接 受服務(wù)的消費(fèi)者，而是能提 供價(jià)值的創(chuàng)造者。 消費(fèi)者 創(chuàng)造者 消費(fèi)者 生活者 創(chuàng)造者 小結(jié) 新城市客戶(hù) 向往的生活方式 從經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地到經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 商業(yè)是一種漫步式城市創(chuàng)作空間 “大盒子mall+體驗(yàn)式街區(qū)”的組合形式， 創(chuàng)造了大量步行空間，為不同業(yè)態(tài)帶來(lái) 創(chuàng)新的組合形式，人們漫步其間，可以 在室內(nèi)和室外的不同場(chǎng)景中隨意切換， 不斷感知空間的收放、景象的變化。 從經(jīng)營(yíng)品牌到經(jīng)營(yíng)時(shí)間 消費(fèi)者向往美好時(shí)光的發(fā)生地 你可以在這里彰顯個(gè)性品位，體驗(yàn)有趣、 歡樂(lè)的故事和場(chǎng)景，這里是“令人覺(jué)得 美好、值得回憶的時(shí)光”的發(fā)生地，鏈 接著每一個(gè)人與每一種生活3、方式。 從招商思維 到（潮酷）策展思維的轉(zhuǎn)變 不以“入駐商家”角度而是以“展品征 集”的角度來(lái)看待商戶(hù)，亦即不是做購(gòu) 物中心去找商家，而是做一個(gè)展示性項(xiàng) 目去找展示品。 我們不是在做一個(gè)消費(fèi)性的場(chǎng)所，而是 在做一個(gè)文化性的城市策展。 每一座萬(wàn)象城/ 萬(wàn)象天地改變一座城市 更改變城市的新生活方式 小結(jié) 萬(wàn)象品牌區(qū)域 住宅 所以，我們的購(gòu)買(mǎi)邏輯是 （一套房子，是萬(wàn)象城市生活的ID鑰匙） 萬(wàn)象 讓城市萬(wàn)象 在缺體驗(yàn)背景下，如何將萬(wàn)象IP打造 成為整個(gè)南京人向往的超級(jí)價(jià)值 ? 第二個(gè)突破 萬(wàn)象 華潤(rùn)商 業(yè)特性 城市 地段 綜合 體特性 向往的新 生活方式 住宅核 心價(jià)值 華潤(rùn)核 心品牌 從重新認(rèn)知- 認(rèn)同- 到 超級(jí)向往 以萬(wàn)象，激活品牌，賦能區(qū)域，劃開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，溢價(jià)產(chǎn)品 事件體驗(yàn)化 體驗(yàn)事件化 云南旅游 520香格里拉移動(dòng)民政局 Airbnb 奇屋一夜 南京OCT 城墻會(huì)說(shuō)話(huà) PLAN 1 一只在深