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1、2020品牌紛享會： 學(xué)區(qū)房營銷的“節(jié)外生枝” 2020年10月31日 2020品牌紛享會 2016年，為了提高營銷部的品牌、項(xiàng)目策劃能力。由品牌組牽頭，聯(lián)動項(xiàng)目現(xiàn)管和新晉項(xiàng)目負(fù) 責(zé)人，開展了每周一次的跨界品牌經(jīng)典營銷案例的分享和比稿活動。十八期高強(qiáng)度的比稿活動，不僅 培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，更留下了極其寶貴的營銷培訓(xùn)課程。時至今日，當(dāng)年的優(yōu)秀案例，依 然在不斷為我們的營銷工作提供創(chuàng)意和思路。 房地產(chǎn)市場日新月異，房地產(chǎn)營銷策劃的思維更是日新月異。如何進(jìn)行項(xiàng)目差異化定位，如何 系統(tǒng)性包裝項(xiàng)目價值點(diǎn)，如何講好產(chǎn)品故事，如何與客群進(jìn)行有效溝通這些營銷策劃基本功，不 會因?yàn)闃鞘欣渑⑶雷兓?、變。2020年，品牌組重啟分享活動，旨在通過分析房地產(chǎn)案例及背 后的策劃思維邏輯，讓大家能夠?qū)W有所得，學(xué)以致用。策劃真的是一件有意思的事情。 學(xué)區(qū)房的紅海競爭01 如何進(jìn)行價值差異化出圈02 如何進(jìn)行差異化的溝通03 目 錄 CONTENTS 01 第一部分 學(xué)區(qū)房的紅海競爭 學(xué)區(qū)房的誤區(qū) 說到學(xué)區(qū)房，大家肯定都不陌生。如果一個項(xiàng)目有學(xué)區(qū)，當(dāng)然是巨大的優(yōu)勢。如果這個學(xué)校還夠 好，那學(xué)區(qū)肯定是核心的賣點(diǎn)了。畢竟，中國家庭一切以孩子為中心，保利賣的又大多是“結(jié)婚剛需” 型客戶，地產(chǎn)傳播如果和孩子關(guān)聯(lián)，就能迅速提升項(xiàng)目的價值感。 項(xiàng)目在學(xué)區(qū)，傳播主打?qū)W區(qū)價值就夠了嗎？ 學(xué)區(qū)房的誤區(qū)1：學(xué)區(qū)傳播變成比3、步數(shù) 學(xué)區(qū)房常常不是私享的，如果學(xué)區(qū)內(nèi)有多個項(xiàng)目，大家核心賣點(diǎn)都 在學(xué)區(qū)上。最后，這個學(xué)區(qū)價值就變成了單純的比步數(shù)：你距離學(xué)校步 行五分鐘，我就是目送孩子上學(xué)的學(xué)區(qū)房，或者是與名校“門對門”。 如今客戶很少是 “點(diǎn)對點(diǎn)”只看一個項(xiàng)目。當(dāng)客戶把區(qū)域所有的 房子都看了一遍以后，三五百米的距離比拼，其實(shí)無法建立客戶認(rèn)知的 差異性。主打?qū)W區(qū)房距離的營銷傳播，實(shí)際上可能并沒有多大的溝通力。 學(xué)區(qū)房傳播迷思：不說距離，我們還能說什么？ 學(xué)區(qū)房的誤區(qū)2：學(xué)區(qū)房變成學(xué)校房 “學(xué)校”是學(xué)區(qū)房的核心資源，很容易導(dǎo)致一切的傳播，都圍繞學(xué) 校開展，學(xué)區(qū)房最后變成了“學(xué)校房”：訴求的是學(xué)校的升學(xué)率和來頭， 攻擊對手的是它和學(xué)校的距離仿佛客戶的人生就是孩子上學(xué)最重要。 一擁而上說學(xué)校，最終就會變成客戶的審美疲勞。 項(xiàng)目說膩了，又不知道能說什么？不說學(xué)校了，會不會讓競品得 了便宜。結(jié)果就是每隔一段時間，項(xiàng)目都會想要不要