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商業銷售模式分析及案例研究報告（36頁）.ppt

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上傳人：故事編號：196145 2021-11-05 36頁 2.36MB

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1、謹呈仁恒置地（深圳）有限公司項目銷售模式研究本報告是嚴格保密的。模式模式售后返租返租+回購直接銷售帶租約銷售操作操作特征特征客戶購鋪同時與開發商簽訂委托協議.將房產返租給開發商.租期內由開發商轉租經營.租期兩到十幾年不等；發展商一次性返數年租金降低首付；返租期內.業主定時從發展商處得到定額租金回報. 在售后返租模式的基礎上，增加回購保證，回購的年限一般為310年. 直接推出銷售，不提供任何附加價值及服務商鋪銷售同時，針對商鋪自身條件（產品原因、地段原因等）由開發商進行前期招商，出售時帶租約進行銷售收益收益方式方式銷售收入銷售收入2、銷售收入銷售收入優勢優勢分析分析快速銷售、回籠資金分割靈活，客戶層面廣投資的收益明確，如果主力店品牌好，則有較強的安全感增強客戶對項目未來升值潛力的信心，降低客戶對項目投資風險的敏感度及對價格的敏感度. 開發商無商業運營壓力；操作簡單增強客戶對項目購買的信心度，適當降低客戶對項目投資風險的敏感度劣勢劣勢分析分析實際租金收益不能滿足返租所需，政策限制投資客戶對回購的關注轉為并品牌的關注推售行為主動性差前期招商難度較大適用適用類型類型主要適用于有主力店承租區域商鋪的產權分割銷售現狀一般、招商難度大，但成長空間樂觀的商業項目街鋪、3、小規模社區商鋪較成熟區域的集中商業項目案例案例元一時代廣場、安徽國際購物廣場環球廣場布吉東大街文景雅居國際花都金色巴黎常規下商業項目常見的銷售模式本報告是嚴格保密的。模式模式先租后售出售經營權整體銷售拍賣銷售操作特征操作特征通過前期合理的業態定位，提前將適合社區品質和業主需要的商家引進，控制社區商業的品質，主導社區商業的前期發展將商鋪一定時期內的經營權進行出售，但不變更產權。將商業項目整體出售給大投資客或經營機構. 將商鋪在公開場合拍賣. 在公平競爭的原則下進行.價高者得.且該價在很大程度上可反映市場對商鋪價格的承受能力. 收益方式收益方式租金收入+銷售收入預支租金收入銷售收入銷售收入優勢分析優勢分析可控制商業業態和業種.使布局合理.保證社區品質，令開發商、業主、投資者及經營者的利益達到一個較好的平衡點

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