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房地產營銷策劃總流程培訓課件（123頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：196147 2021-11-05 123頁 1.40MB

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1、策劃流程前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產品方案微調美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數-目標值的變化百分比/參數值變化的百分比供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜2、態指標：成本利潤率、銷售利潤率動態指標：凈現值、內含報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態利潤為零得點市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環境分析宏觀環境分析市場狀況可能的客戶可能的產品宏觀經濟競爭環境項目價值潛在客戶研究結論競爭環境房地產環境競爭樓盤經典樓盤成功案例區位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產品可能的客戶第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品可能的客3、戶投資效益 SWOT分析產品定位客戶定位價格定位經濟收益分析優勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產品建議定為依據客戶描述定位策略定位方法靜態分析動態分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準備怎么賣銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬推廣費用預算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方營銷工作總體時間表經濟收益分析 1、房地產投資及收入估算 2、房地產投資評價指標介紹 3、實例分析靜態指標靜態指標動態指標動態指標成本利潤率財務內部收率FIRR 投資利潤率財務凈現值FNPV 資本金利潤率動態投資回收期Pb 靜態投資回收期Pb 公開發售前的策劃公開發售前的策劃 1 1公開發售前策劃的目的公開發售前策劃的目的 2 2公開發售前策劃的工作流程公開發售前策劃

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