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正榮地塊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提報(bào)方案(93頁(yè))
正榮地塊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提報(bào)方案(93頁(yè)).pdf
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上傳人:故事 編號(hào):196162 2021-11-05 93頁(yè) 10.72MB

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1、寫在前面 BACKGROUND 01 2017年伊始 三大事件發(fā)生,導(dǎo)致此刻我們共聚一堂為“機(jī)緣” 2016年年底至2017年,汾湖板塊連 續(xù)6大地王橫空出世。其中,碧桂園 占據(jù)其四,聯(lián)合其淀山湖周邊,碧桂 園泛青浦區(qū)域布局已超10子。同期, 正榮、金輝、遠(yuǎn)洋共擒一地,為本 案。 2017年上海樓市進(jìn)入盤整期,整 體成交均價(jià)達(dá)到47689元/平。經(jīng) 營(yíng)性用地僅23幅,環(huán)比下跌41%, 且全部來(lái)自外環(huán)外。同期,上海 庫(kù)存262萬(wàn)方,嚴(yán)重不足。 2017年6月易居集團(tuán)調(diào)整,成立華 東大區(qū),由宗磊總掛帥。遵從公司 戰(zhàn)略,易居營(yíng)銷上海公司派遣團(tuán)隊(duì) 進(jìn)入蘇州,打造雙城聯(lián)動(dòng)的新模式。 因趨勢(shì)而聚。能為三大2、開(kāi)發(fā)商合力謀勢(shì)、服務(wù),是極大榮幸。 事件1事件2事件3 1 客戶來(lái)源問(wèn)題 2 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 區(qū)域客戶無(wú)法支撐量?jī)r(jià),外區(qū)導(dǎo)入 已成趨勢(shì)。如何做到“質(zhì)優(yōu)量大”? 外區(qū)客戶量預(yù)估較大,如何在 一二次訪問(wèn)后完成“客戶轉(zhuǎn)化”? 本報(bào)告核心 三大問(wèn)題 & 解決方案 3 客戶轉(zhuǎn)化問(wèn)題 競(jìng)品集中上市,產(chǎn)品類型、定 位相似。如何做到“客戶搶 奪”? CORE SOLUTIONS 基于對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)研究了解,我司認(rèn) 為本項(xiàng)目的核心定位及打法已十分明 確,因此在本方案里從銷售代理角度 出發(fā),進(jìn)行三大問(wèn)題的思考和解決。 寫在前面 BACKGROUND 02 PROMBLEMS & SOLUTIONS 大虹橋,接力浦東發(fā)3、展,成為上海未來(lái) 發(fā)展新動(dòng)力,世界級(jí)CBD,輻射全中國(guó) 西門戶“青浦”直接受益 聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)三角16城 建立超大型都市圈 上海兩極之一大虹橋應(yīng)運(yùn)而生,未來(lái)城市中心點(diǎn)西移,利好浦西腹地板塊。 客戶來(lái)源及界定 市場(chǎng)維度 青浦青浦未來(lái)未來(lái) 城市城市地位地位 和板塊價(jià)值和板塊價(jià)值 榮景可期榮景可期 4.74.7平方公里平方公里 核心區(qū)建設(shè)核心區(qū)建設(shè) 虹橋樞紐 國(guó)家會(huì)展中心 軌交17號(hào)線作為串聯(lián)青浦區(qū)域的一條軌交主干道, 未來(lái)將大大便捷青浦區(qū)域的出行條件 緊鄰軌道交通17號(hào)線,軌道交通17號(hào)線將于2017 年底開(kāi)通,屆時(shí)到虹橋只需30-40分鐘 虹橋火車 站 中國(guó)博覽 會(huì)北 蟠龍路 朱家角 東方綠 洲 淀山湖大 道 漕盈路站 青浦 匯金路 趙巷 嘉松中路 徐涇北城 徐盈路 1717號(hào)線號(hào)線 17號(hào)線即將通車/淞澤高架完成 1717號(hào)線東號(hào)線東西形成西形成1010- -8 8- -6 6- -4 4結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)
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