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1、 序 有什么樣的人，就有什么樣的生活。 有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。 碧桂園，為生而不同的人設(shè)計各不相同的住宅， 全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。 有什么樣的人，就有什么樣的生活。 有多少種生活，就應(yīng)有多少種居住空間。 碧桂園，為生而不同的人設(shè)計各不相同的住宅， 全程關(guān)懷生命，相伴每段人生的居住理想。 碧桂園客戶細分成果分享 五大類細分人群 我的地盤，聽 我的！ 清晰、可識別的細分人群形象 【家庭特征】 25-34歲的青年或青年夫妻，無孩子，家庭成員高學歷 【購房動機】 棲息：不喜歡租房，想擁有自己的房子 自己享受：買個房子自己享受 【對房子的態(tài)度】 自我享受 品味體現(xiàn)： 體現(xiàn)個2、人的品味、情調(diào)甚至個性 社交娛樂：房屋是一個重要的朋友聚會、娛樂場所 【產(chǎn)品需求】 健身娛樂：對小區(qū)有較好健身場所、臨近大型運動場所、 娛樂休閑場所 要求較好的戶型 喜歡的建筑風格 1.社會新銳 我是幸福 的,他們就 是快樂的! 清晰、可識別的細分人群形象 2.望子成龍 【家庭特征】 有0-17歲孩子的家庭 【購房動機】 孩子成長：為了讓孩子有更好的生活條件 ，能夠去更好的學校學習 改善住房條件：現(xiàn)有住房不理想 【對房子的態(tài)度】 房屋是孩子成長的地方，也是自己穩(wěn)定感 和歸屬感的來源 【產(chǎn)品需求】 與孩子成長相關(guān)的文化教育需求和安全需 求 有高質(zhì)量的幼兒園、小學；小區(qū)的安全能 給孩子的健康成長創(chuàng)3、造條件 夕陽無限 好,環(huán)境最 重要! 3.健康養(yǎng)老 清晰、可識別的細分人群形象 【家庭特征】 空巢家庭、有老人同住的家庭 【購房動機】 孝敬老人：為了讓老人就醫(yī)更便利，父母 年紀大了想和他們住在一起 自我享受：老人辛苦了一輩子，想買個房 子自己享受 【對房子的態(tài)度】 子女照顧老人的地方 讓老人安享晚年的地方 【產(chǎn)品需求】 看重外部環(huán)境，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美比較重要 靠近景色優(yōu)美的風景，空氣質(zhì)量好 小區(qū)或周邊有大規(guī)模的園林和良好綠化 山景別墅買兩 套，一套住人 ，一套養(yǎng)狗！ 清晰、可識別的細分人群形象 4.富貴之家 【家庭特征】 家庭高收入，是社會所認同的成功人 士 【購房動機】 社會地位提升：希望和跟我家社會地 位相當?shù)娜俗∫黄?獨立功能：想有一個單獨的健身房、 一個單獨的書房等 跟風：周圍人都買,自己也想買，消費 存在一定炫耀心理 【對房子的態(tài)度】 社會標簽： 是我事業(yè)成功的標志、可 以給我家掙