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2018深圳前海觀豪宅營銷策略方案（76頁）
2018深圳前海觀豪宅營銷策略方案（76頁）.pdf
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營銷策劃
上傳人：故事 編號：196328 2021-11-08 76頁 3.29MB

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1、前海觀一營銷策略 深圳中原 都市豪宅部 Department of Metropolitan & Luxurious Property 2018.08.06 深圳中原都市豪宅部深圳中原都市豪宅部Department of Metropolitan & Luxurious PropertyDepartment of Metropolitan & Luxurious Property Departmentof Metropolitan & Luxurious Property 中原都市豪宅部 改變，從這一刻開始改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 前海觀一營銷策略思考2、案 前海觀一營銷思路 價值梳理價值梳理 客戶客戶定位定位 1、基于區域與本體，尋找項目差異化價值差異化價值； 2、梳理客戶，尋找客群需求點客群需求點。 U R B A NC U L T U R EH U M A N I T Y 營銷難點：營銷難點： 1、區域知名度較低，且項目在市場發聲較弱，關注度低 2、非傳統宅片區的大面積高總價單位，現場展示服務不足以 支撐高價，市場及客戶的接受程度偏低 價值梳理 前海觀一項目價值分析 價值 差異化 區域分析 本體分析 核心競爭力 U R B A NC U L T U R EH U M A N I T Y 市場上存在單超高價單位成交，例如上海湯臣一品34萬/3、，香港山頂豪宅120萬/等 深圳最高20萬的產品價值，與其對比仍有較大的差距。 120 25 34 20 13.6 6.4 5.3 5.5 0 20 40 60 80 100 120 140 香港北京上海深圳 城市均價 頂級豪宅價格 價值梳理 城市溢價 對比港京滬城市房價對比港京滬城市房價均價及均價及豪宅最高價，發現城市均價與深圳豪宅價格比重最小，深圳頂級豪宅豪宅最高價，發現城市均價與深圳豪宅價格比重最小，深圳頂級豪宅存存 在較高溢價空間在較高溢價空間 價值梳理 寶安中心區一級輻射區，享受寶中和前海規劃雙重寶安中心區一級輻射區，享受寶中和前海規劃雙重利好，利好，坐享坐享國際會展中心和前海、蛇口自貿區兩國際會展中心和前海、蛇口自貿區兩 大國家級戰略規劃利好輻射，承擔加速粵港澳大灣區城市群一體化的重要責任大國家級戰略規劃利好輻射，承擔加速粵港澳大灣區城市群一體化的重要責任 區域規劃 前海中心作
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