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1、二O一五年二月四日 極致客儲(chǔ)的系統(tǒng)方法探討 2014客儲(chǔ)策劃風(fēng)云榜2014客儲(chǔ)策劃風(fēng)云榜 分享從一個(gè)短片開始分享從一個(gè)短片開始 20142014客儲(chǔ)策劃風(fēng)云榜客儲(chǔ)策劃風(fēng)云榜 視頻視頻 Page Page 4 4 Page Page 4 4 20142014，在全國(guó)同仁的共同努力下，在全國(guó)同仁的共同努力下 客儲(chǔ)工作落地開花客儲(chǔ)工作落地開花 Page Page 5 5 Page Page 5 5 但是對(duì)于客儲(chǔ)工作但是對(duì)于客儲(chǔ)工作 我們是否做到極致了呢？我們是否做到極致了呢？ Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲(chǔ)為課題我們以極致客儲(chǔ)為課題 再一次進(jìn)行探2、討再一次進(jìn)行探討 Page Page 7 7 Page Page 7 7 極致客儲(chǔ)是什么？極致客儲(chǔ)是什么？ Page Page 8 8 Page Page 8 8 是派單！是派單！ Page Page 9 9 Page Page 9 9 是排客儲(chǔ)大表！是排客儲(chǔ)大表！ Page Page 10 10 Page Page 10 10 是人員承包隊(duì)！是人員承包隊(duì)！ Page Page 11 11 Page Page 11 11 是每天讓售樓部人山人海！是每天讓售樓部人山人海！ Page Page 12 12 Page Page 12 12 沒錯(cuò)，這些都是客儲(chǔ)沒錯(cuò)，這些都是客儲(chǔ) 但是，僅僅只是一部分但3、是，僅僅只是一部分 Page Page 13 13 Page Page 13 13 那么，真正的極致客儲(chǔ)是什么？那么，真正的極致客儲(chǔ)是什么？ 極致客儲(chǔ)是一個(gè)系統(tǒng)工程極致客儲(chǔ)是一個(gè)系統(tǒng)工程 在價(jià)值策劃、銷售目標(biāo)和價(jià)格策劃的前提下在價(jià)值策劃、銷售目標(biāo)和價(jià)格策劃的前提下 將將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為客儲(chǔ)目標(biāo)客儲(chǔ)目標(biāo) 根據(jù)精準(zhǔn)的根據(jù)精準(zhǔn)的作戰(zhàn)地圖作戰(zhàn)地圖 由由各種各樣的客儲(chǔ)承包隊(duì)各種各樣的客儲(chǔ)承包隊(duì) 通過對(duì)通過對(duì)5大類大類33小類客戶渠道的小類客戶渠道的資源利用資源利用和和針對(duì)性推廣針對(duì)性推廣 在有利于在有利于提高轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率的前提下的前提下 以銷售為目的進(jìn)行掠奪式客戶召集的系統(tǒng)過程以銷售為目的進(jìn)行掠奪式客戶召集的系統(tǒng)過程 系統(tǒng)思維系統(tǒng)思維極致執(zhí)行極致執(zhí)行 3 3大前提大前提 設(shè)置目標(biāo)設(shè)置目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo) 儲(chǔ)客轉(zhuǎn)化儲(chǔ)客轉(zhuǎn)化 價(jià)值策劃、銷售目標(biāo)、價(jià)格策劃價(jià)值策劃、銷售目標(biāo)、價(jià)格策劃 要