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房地產拓客渠道培訓課件（223頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：196422 2021-11-08 223頁 11.98MB

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1、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日目錄一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享二、電話營銷三、渠道拓展四、商家植入五、社區(qū)拓客及拓客巡展六、圈層營銷七、活動推廣八、微信推廣目錄一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享二、電話營銷三、渠道拓展四、商家植入五、社區(qū)拓客及拓客巡展六、圈層營銷七、活動推廣八、微信推廣一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 1、如何派單？派單目的聚客：推廣聚客手段，最直接有效、到達率最高的推廣方式；目標：售樓處外延的銷售行為，以提升關注度和來電/訪量為追求目標。如何派單派單發(fā)海報派單數量派單質量派單核心目的=提高來電/到訪量高效派單=2、目標精準+說辭動人+動作得體派單方式-廣泛派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散的區(qū)域；執(zhí)行要點：派單人員大量派發(fā)單片，加簡短介紹；派發(fā)數量最多，派發(fā)速度最快，博取信息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率。派單方式精準派單適用背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中；執(zhí)行要點：派單人員選擇目標客戶集中區(qū)派發(fā)單頁，進行簡短介紹；派發(fā)客戶準確度與派發(fā)質量要求較高，博取高到達率。如何精準派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站、競品停車場、競品內場拆遷點；生活區(qū)：指樓盤外部的活動廣場、菜場等；社區(qū)：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線專業(yè)市場；其他：寫字樓、3、中小學校、廠門口、生活區(qū)、房地產交易中心、證券交易中心。精準派單：贊助活動派單贊助活動派單精準派單：定點舉牌派單精準派單：圈層活動派單制定拓客說辭，統(tǒng)一輸出口徑，隨時抽檢，提升置業(yè)顧問拓客技能。通過水印相機，視頻通話等方式隨時抽檢置業(yè)顧問工作區(qū)域及工作狀態(tài)，及時解決相關問題，保證置業(yè)顧問派單效率各連隊由連長牽頭，每日統(tǒng)計派單成果，對意向客戶及時跟進。派單升級：說辭優(yōu)化，統(tǒng)一輸出口徑派單升級：定期培訓，夯實基本功派單升級：iPad派單制定拓客PPT，通過ipad、筆記本電腦、手機等方式為客戶派單講解。優(yōu)勢：更為生動形象，通過講解客戶理解更加深入。電子資料節(jié)省成本，利用率高。電子資料通過網絡傳播，受眾更廣。 2、拓客及大客戶拜訪關于拓客碧桂園的優(yōu)良傳統(tǒng)拓客建立渠道擴大品牌影響力，節(jié)省營銷費用，使營銷事半功倍，為后期項目奠定堅實基礎；鳳凰通搭建駐馬店地產全

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