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1、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 1、如何派單？ 派單目的 聚客：推廣聚客手段，最直接有效、到達率最高的推廣方式； 目標：售樓處外延的銷售行為，以提升關注度和來電/訪量為追求目標。 如何派單 派單發海報 派單數量派單質量 派單核心目的=提高來電/到訪量 高效派單=2、目標精準+說辭動人+動作得體 派單方式-廣泛派單 適用背景： 人流密集，但客戶分布分散的區域； 執行要點： 派單人員大量派發單片，加簡短介紹； 派發數量最多，派發速度最快，博取信息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率。 派單方式精準派單 適用背景： 目標客戶定位相對準確，分布相對集中 ； 執行要點： 派單人員選擇目標客戶集中區派發單頁， 進行簡短介紹； 派發客戶準確度與派發質量要求較高，博取高到達率。 如何精準派單 競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站、競品停車場、競品內場拆遷點； 生活區：指樓盤外部的活動廣場、菜場等 ； 社區：指樓盤內部的內部廣場、交通動線中心或沿線 專業市場 ； 其他：寫字樓、3、中小學校、廠門口、生活區、房地產交易中心、證券交易中心。 精準派單：贊助活動派單 贊助活動派單 精準派單：定點舉牌派單 精準派單：圈層活動派單 制定拓客說辭，統一輸出口徑，隨時抽檢，提升置業顧問拓客技能。 通過水印相機，視頻通話等方式隨時抽檢置業顧問工作區域及工作狀態，及時解決相關問題，保 證置業顧問派單效率 各連隊由連長牽頭，每日統計派單成果，對意向客戶及時跟進。 派單升級：說辭優化，統一輸出口徑 派單升級：定期培訓，夯實基本功 派單升級：iPad派單 制定拓客PPT，通過ipad、筆記本電腦、手機等方式為客戶派單講解。 優勢： 更為生動形象，通過講解客戶理解更加深入。 電子資料節省成本，利用率高。 電子資料通過網絡傳播，受眾更廣。 2、拓客及大客戶拜訪 關于拓客 碧桂園的優良傳統拓客 建立渠道擴大品牌影響力，節省營銷費用，使營銷事半功倍，為后期項目奠定堅實基礎； 鳳凰通搭建駐馬店地產全