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1、如何借助招商 促進(jìn)商鋪銷售 蘇州吳中項(xiàng)目 .03 目 錄 第四部分心得總結(jié) 第一部分營(yíng)銷回顧 第二部分借勢(shì)招商 第三部分招商成果 2015年吳中萬(wàn)達(dá)僅做了件大事 一、營(yíng)銷回顧 3 開業(yè)招商區(qū)域 炒作 這三件事最終給市場(chǎng)建立了萬(wàn)達(dá)標(biāo)識(shí)，建立了品牌信心，從而在蘇州眾多 商鋪魚龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)買鋪就買萬(wàn)達(dá)鋪的高品牌追逐。 我們經(jīng)常跟客戶說(shuō)的一句話就是，你可以對(duì)比看看，不管你最終 有沒(méi)有買我們?nèi)f達(dá)，凡是想投資商鋪的都會(huì)來(lái)萬(wàn)達(dá)做比較，比較完 你就知道該怎么選了。 一、營(yíng)銷回顧 所以 2015年，我們販賣信心。 一、營(yíng)銷回顧 不單單銷售商鋪，我們是信心的傳遞者。 2015年商鋪總成交214套【不含2、工抵】，認(rèn)購(gòu)金額5.17億； 下半年本案已無(wú)住宅產(chǎn)品，只有商鋪一種業(yè)態(tài)。 一、營(yíng)銷回顧 3 0 5 10 11 24 20 16 30 36 26 33 0 10 20 30 40 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2015年吳中項(xiàng)目商鋪月成交 販賣信心成果 一、營(yíng)銷回顧 尤其是在招商啟動(dòng)后，整體來(lái)訪量、成交量大幅度上升； 6-12月商鋪客戶總來(lái)訪量845組，月均120組； 6-12月招商客戶來(lái)訪量900組，月均150組； 6-12月份總成交185套，占全年成交86%； 其中，以租帶售成交53套，占下半年成交近30%。 招商成果顯著。 目 錄 第一部分營(yíng)銷回顧 第二部分借3、勢(shì)招商 第四部分心得總結(jié) 第三部分招商成果 開業(yè)前180天，本案外街招商工作正式啟動(dòng)； 主旨目的：致力于打造一條具有蘇州特色及吳中影響力的金街，成為 吳中商業(yè)新名片，借此提高投資信心、經(jīng)營(yíng)信心，帶動(dòng)商鋪快速去化。 二、借勢(shì)招商 二、借勢(shì)招商 招商啟動(dòng)之初面臨很多問(wèn)題； 1、招商團(tuán)隊(duì)未完全到崗？ 招商無(wú)辦公地點(diǎn)？ 無(wú)金街品牌資源累積？ 2、14年首開樣板區(qū)已破舊不堪，街區(qū)整體面貌形象差； 3、短期內(nèi)必須達(dá)到招商火爆現(xiàn)象？困難重重。 4、最初模塊化時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要求12月11日于大商業(yè)同步開街？ 時(shí)間緊！任務(wù)重！怎么 辦？起初我們也很迷茫。 二、借勢(shì)招商 核心推廣策略 虛 區(qū)域 實(shí) 【6-9月】【10-12月】 6-9月招商虛做；做足招商全面推廣，全城造勢(shì)，以招商帶熱銷氛圍； 10-12月做實(shí)招商成果，借助大商業(yè)開業(yè)宣傳，對(duì)招商、工程進(jìn)度，大商業(yè)及金街品 牌進(jìn)駐、裝修等具體事件宣傳，制造開