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2020方直瓏湖灣住宅營銷拓盤方案.pdf（85頁）

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營銷策劃

上傳人：故事編號：197320 2021-11-10 85頁 6.02MB

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1、方直瓏湖灣項目營銷策略提報世界空港，從瓏湖灣出發中原觀點 view point 空港規劃利好刺激下，保利、萬科等一線房企紛紛進駐高明在“群雄之爭”的大環境下，業績與風險共存尋求市場的突破點，我們不僅要回歸營銷的本質，從細節做起更須在新時代下精準定位客戶，在定位下功夫從客戶需求出發，從營銷細節入手進一步挖掘項目“差異價值” 方能呈現出不敗于市場的熱銷姿態通過大市發展尋找軌跡、區域特質切入思考、競爭格局掌知未來，三大維度思考市場的挑戰和機會佛山樓市開啟“穩與救、價與速” 兩者博弈之戰市場特征佛山“T卡”人才政策落地，限購區域置業門檻降低，廣佛投資客戶逐步回流中心城區。 2、2019年11月29日，佛山市人力資源和社會保障局官網公布了關于進一步完善人才住房政策的補充通知。主要針對“在我市工作、具有本科及以上學歷或中級工及以上職業資格的人才”中進行放寬，首套購房不受戶籍和個稅、社保繳存限制。 2020年3月17日，佛山從人才政策再度放寬， “T卡”政策落地，免去“一年佛山社保”等條件，對廣佛交界項目廣州客戶購房有一定的推動作用。政策釋放，客戶回流中心區佛山中心區土地市場活躍，樓面價大幅上漲，高明區熱點回落，開發商拿地謹慎，樓面價下跌。土地市場區域分化明顯，中心區表現特出市場特征受疫情影響，一季度高明推貨節奏放緩，成交量下滑明顯，樓價波動走勢，整體平穩3、上行，供求高峰集中在二季度，六月供應達到年內峰值，翹尾成交。供應激增，成交平穩，逐步呈現供過于求市場特征片區庫存壓力嚴峻，競品以價換量現象明顯，各項目平均下調幅度500-1000元/，預判下半年市場主基調不變，“價格戰”的市場格局依舊區域競爭激勵，“價格戰”局面不變市場特征項目樓面地價（元 /m2） 2019年成交均價目前在售均價下調幅度可開發面積已售面積（萬 m2）全盤剩余面積（萬m2）片區項目近一年銷售面積（萬）潛在庫存（萬）預計2020年推售（萬）供求比西江新城君御海城5.04 27.85 5.94 71.35 5.94 1.98 國邦御林湖4.52.392.39 保利玥府 5573 精裝 10500- 12500元 / 精裝11000元/ ；毛坯9500- 10500元/ 700-1000元/ 26.9萬m25.621 美的明湖

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