廣州建筑材料科技公司銷售職能薪酬管理制度(13頁).doc
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上傳人:故事
編號:198152
2021-11-11
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1、 20112011 年度年度 銷售職能薪酬制度銷售職能薪酬制度 廣 州廣 州 XXXX 建 筑 材 料 科 技 有 限 公 司建 筑 材 料 科 技 有 限 公 司 Guangzhou XX Building Materials Technology. Co.,Ltd. 為擴大公司銷售規模,增大市場份額,并充分體現對公司銷售人員的激勵,特修訂 2011 年銷 售人員薪酬方案。 (一)銷售人員薪酬方案制定的總體原則 1. 個人與公司利益共享、同步發展; 2. 建立科學的價值評價和分配體制; 3. 多勞多得,提成與銷售額的增長掛鉤; 4. 為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發揮的公平、公2、正、合理的競爭平臺。 (二)銷售人員管理 1、新入職銷售人員試用期為 3 個月(6 個月為上限) ; 2、試用期內銷售人員如有銷售業績,可按本方案正常取得相應提成,并可提出申請提前轉正。 3、公司原則上以半年為正式銷售員的業績考核期,新入職銷售員試用期半年后,自轉正起同 樣以半年為業績考核期,半年內無銷售業績,以及一年內未完成年度最低銷售任務的,將 視為不合格銷售人員,將予以調整崗位或解雇; 4、銷售人員須嚴格在公司劃分的區域和分配客戶內進行商務活動,不得跨區銷售或發生非公 司分配客戶的搶單行為,若有特殊情況,應先上報銷售總監同意確認,完成銷售后公司將 根據此特殊銷售或特殊客戶的銷售合同簽訂的3、銷售收入貢獻確定提成分配比例; 5、如銷售人員有將公司訂單轉移或利用公司資源進行損公肥私、弄虛作假等行為,一經查實, 將按公司相關規則予以處罰,情節嚴重者給公司造成損失的,公司將追究相應賠償責任。 (三)銷售職位等級劃分及各職位等級銷售任務分配 任務分配任務分配 職位名稱職位名稱 辦事處主管辦事處主管 (大區經理)(大區經理) 銷售經理銷售經理 (片區經理)(片區經理) 銷售主管銷售主管 資深資深 銷售代表銷售代表 高級高級 銷售代表銷售代表 初初級級 銷售代表銷售代表 見習見習 銷售代表銷售代表 人數人數 2 1 1 1 2 2 / 人員分配人員分配 入職入職 1 1 年內員工年內員工 年度任務年度任務額額 4,200,000.00 1,800,000.00 1,200,000.00 900,000.00 504,000.00 180,000.00 90,000.00 季度任務額季度任務