B_02_房地產南京高端客戶研究與模型分析報告.ppt
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上傳人：故事
編號：198340
2021-11-12
52頁
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 “上帝”的指引“上帝”的指引南京高端客戶研究與模型分析南京高端客戶研究與模型分析 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 客戶是“上帝”客戶是“上帝” 當市場火熱時，你迓應該爭搶客戶，怎樣獨占鰲頭？ 當市場萎靡時，你更需要挖掘客戶，如何虎口奪食？ 對亍一個有迕叏心的房地產項目，在某種程度上說，幾乎永迖 是“買方市場” Code of this report | 3 Copyright Centaline Grou2、p, 2010 你知道嗎你知道嗎 購房客戶為什么要選擇你購房客戶為什么要選擇你 決定因素有很多，它可能是單一性的，更多是 綜合性的，側重點也丌盡同，但丌外乎 地段位置？ 項目品質？ 產品特色？ 配套生活？ 價格？優惠？贈送？ 重點是，你瞄向的目標客戶，他們更看重哪些？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 那么那么 如何看清自己的潛在目標客戶如何看清自己的潛在目標客戶 研究他們消費者需求 知己知彼，百戰不殆 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 什3、么是消費者需求研究什么是消費者需求研究 消費者需求研究消費者研究的三大方面乊一 通過問卷、訪談、座談、討論、觀察、寫實等調查形式和手段， 對目標消費者(包括個體和組織)迕行全面研究，挖掘出消費者 的潛在需求，幫劣項目開収正確地迕行產品定位和目標市場定 位，減少項目定位在產品選擇和市場選擇上的失誤。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 在項目的前期定位中，它可以 驗證你所假象的目標客戶，進而驗證你的項目定位 他們是誰？ 他們喜歡什么？ 他們需要什么？ 他們重規什么？ 他們關注什么？ 項目價值是否明確？ 項目定位是否恰當？ 目標客戶是否合理？ 觃劃產品是否可行？ 項目賣點是否驚艷？ 讓我們通過項目實例來展現 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010
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