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1、楓林小鎮全年營銷推廣報告 目目 錄錄 Contents 一一、全年目標、全年目標 二、市場掃描二、市場掃描 三、客戶研究三、客戶研究 四、四、營銷策略營銷策略 3 PART 1 全年目標全年目標 全年目標 兼顧短期內資金回籠與價值最大化的實現； 兩次開盤，銷售額不低于1.2億元，實現“雙百”的銷售任務 。 5 PART 2 市場掃描市場掃描 少海片區分為南湖和北湖兩個部分，其中南湖別墅基本處于半死狀態，北湖寶龍大沽河藝術村和中洲半島城 邦擁有同樣的湖景資源，對項目有直接競爭威脅，為項目監控的重點競品。 非重點競品不做討論 以區域劃分，膠州在售或準備在售別墅項目有中央公園（市區）、天一仁和之城（2、青年湖畔）、寶龍大 沽河藝術村（少海北湖）、中洲半島城邦（少海北湖）和中信森林湖（參考）。 項目名 中央公園 項目地址 于溪河畔東關大街 開發商 青島鼎峰瑞膠置業有限公司 總建筑面積 639000平 占地面積 184000平 已推量 799套 去化量 718套 綠化率 47% 剩余存量 住宅81套，別墅剩余30余套 容積率 1.0 營銷代理 開發商自銷 目前在售情況 目前主推商業和公寓（部分房源為LOFT公寓，層高4.7米）， 洋房起價6500，均價6600-6700，最高價7000 住宅、別墅剩余房源丌多，別墅對外售價300萬1套，推薦成交給予推薦人5-8萬現金獎勵 公寓 354平米 3083、平米 中央公園別墅戶型中央公園別墅戶型 項目名 天一仁和之城 項目地址 膠州市新城匙溫州路1778號(青年水庫南岸、國際社匙內) 總建筑面積 約33萬 總戶數 2627套 綠化率 40% 容積率 1.0 開發商 青島中源盛置業有限公司 占地面積 約33萬 開盤時間 2016.4月初 推出樓棟 多層洋房3#、4#、5#，順帶銷售聯排別墅 戶型 87、89平米套三 銷售情況 推出3棟純多層，共計90套房源，認籌3萬抵5萬， 額外98折優惠，均價4600元/平米；別墅剩余房 源丌多，共計約90套聯排別墅 營銷代理 樂當家獨家代理 【天一仁和之城】項目位置原案名艾薇拉，緊鄰青年湖畔，項目品質較高，自2012年開始銷售，2012- 2013年別墅去化較好，目前由樂當家代理，主推高層、多層，順帶銷售別墅產品。 237平米 235平米 天一仁和之城別墅戶型天一仁和之城別墅戶型 寶龍大