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1、 福盈中央山企業(yè)宣講方案福盈中央山企業(yè)宣講方案 一、一、 企業(yè)宣講背景企業(yè)宣講背景 1、現(xiàn)階段上門量減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)客戶產(chǎn)生分流； 2、目前項(xiàng)目產(chǎn)品首付及月供門檻較高，需拓展高端客戶。 二、二、 企業(yè)宣講目的企業(yè)宣講目的 1、利用折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交; 2、利用在團(tuán)購(gòu)單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交。 三、三、 企業(yè)宣講單位企業(yè)宣講單位 1 1、公明本地的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè)、公明本地的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企業(yè): : 建設(shè)銀行 中國(guó)銀行 招商銀行 公明街道辦 公明國(guó)土局 公明派出所 光明新 區(qū)高級(jí)中學(xué) 公明中學(xué) 光明新區(qū)人2、民醫(yī)院 華星光電 歐菲光科技 光明集團(tuán) 杜邦太陽(yáng)能等 2 2、宣講單位聯(lián)絡(luò)途徑、宣講單位聯(lián)絡(luò)途徑: : 福盈提供相關(guān)企業(yè); 盤點(diǎn)成交老客戶就職情況， 篩選成交量較多的單位， 由該單位老客戶做聯(lián)絡(luò)人 與企業(yè)取得聯(lián)系； 陌生拜訪當(dāng)?shù)刂笫聵I(yè)單位。 四、四、 企業(yè)宣講企業(yè)宣講 1 1、企業(yè)宣講時(shí)間、企業(yè)宣講時(shí)間: : 啟動(dòng)時(shí)間建議為 10 月 27 日，每周宣講 12 個(gè)企業(yè) 2 2、企業(yè)宣講流程、企業(yè)宣講流程: : 與目標(biāo)企業(yè)聯(lián)絡(luò)人對(duì)接與聯(lián)絡(luò)人當(dāng)面商洽宣講時(shí)間、企業(yè)團(tuán)購(gòu)折扣、團(tuán) 購(gòu)協(xié)議、企業(yè)內(nèi)部宣傳推廣途徑、聯(lián)絡(luò)人激勵(lì)獎(jiǎng)等聯(lián)絡(luò)人摸排企業(yè)內(nèi)部 意向客戶組織意向客戶參加宣講推介會(huì)、登記意向客戶、發(fā)送3、宣傳物料 及禮品客戶回訪及邀約客戶上門形成客戶總結(jié) 3 3、企業(yè)聯(lián)絡(luò)人激勵(lì)、企業(yè)聯(lián)絡(luò)人激勵(lì): : 聯(lián)絡(luò)人介紹企業(yè)客戶參加團(tuán)購(gòu)， 每成交一套享受 5000 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)， 上門客戶 是否享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠以該企業(yè)聯(lián)絡(luò)人確定為準(zhǔn)。 4 4、企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠體系、企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠體系: : 企業(yè)意向客戶3 批享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠;(可對(duì)外宣稱 5 批客戶起團(tuán)) 團(tuán)購(gòu)客戶在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外享受 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； 如該企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶超過 20 批，則優(yōu)惠力度增加 1 個(gè)點(diǎn)；團(tuán)購(gòu)客戶超過 50 批 優(yōu)惠力度再增加 1 個(gè)點(diǎn)。 5 5、企業(yè)宣講宣傳推廣途徑、企業(yè)宣講宣傳推廣途徑: : 企業(yè) OA 系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)部短信、企業(yè)內(nèi)部發(fā)文、海報(bào)、易拉寶、獲得企業(yè)員 工電話、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等。 6 6、企業(yè)宣講形式、企業(yè)宣講形式: : 以講解項(xiàng)目推介 PPT 形式為主，配合宣傳物料發(fā)放； 人員組成：策劃團(tuán)隊(duì)+24 名銷售； 策劃負(fù)責(zé) PPT 講解