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龍湖地產樣本價值與龍湖特色營銷解析.ppt

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上傳人：故事編號：198417 2021-11-12 71頁 10.58MB

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1、龍湖樣本價值龍湖樣本價值與龍湖特色營銷解析與龍湖特色營銷解析目錄目錄從數據看龍湖營銷從數據看龍湖營銷從客戶看龍湖營銷從客戶看龍湖營銷從細節看龍湖營銷從細節看龍湖營銷組織架構與管理制度組織架構與管理制度龍湖特色營銷管理龍湖特色營銷管理第一部分第一部分從數據看龍湖營銷從數據看龍湖營銷營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的 “勝仗”“勝仗” ，也就是如何以更高的效率獲取更大的收益，也就是如何以更高的效率獲取更大的收益指標體系指標體系集客集客簽約簽約 A A - - 結果指標：結果指標： B B - - 效率指2、標：效率指標： B2 B2 - - 萬元集客數萬元集客數 A2 A2 套均集客數套均集客數 B4 B4 - - 萬元人工費簽約額萬元人工費簽約額 B3 B3 - - 萬元設施費簽約額萬元設施費簽約額總體總體 A3 A3 - - 成交率成交率 B1 B1 - - 營銷費效比營銷費效比 A1 A1 - - 簽約完成率簽約完成率 “仗打的怎么樣？” “彈藥用的如何？” 第二部分第二部分從客戶看龍湖營銷從客戶看龍湖營銷客戶一次完整看房過程必經的客戶一次完整看房過程必經的5 5大接觸點大接觸點第第1 1接觸點接觸點進入項目領地進入項目領地第第2 2接觸點接觸點到達入口到達入口第第3 3接3、觸點接觸點進入進入售樓處售樓處第第4 4接觸點接觸點經過通道經過通道第第5 5接觸點接觸點參觀展示區參觀展示區最后最后回到售樓處回到售樓處藍色部分為示范區藍色部分為示范區江與城原山項目江與城原山項目: :依托大盤打造的精品別墅依托大盤打造的精品別墅項目簡介：項目簡介：位置關系：位置關系：江與城地處重慶北部之“城”，位居北部新區核心，江與城原山位于北部新區大竹林“江與城”項目的東南位置，是江與城首個連排別墅作品。物業形態：物業形態：聯排別墅產品分析：產品分析：江與城原山是江與城首個連排別墅作品。此次將推出的連排，地上三層，地下一層，面積約210-300平米。原山占地約10.4萬方，建筑面積70510平米，容積率0.677，該項目建筑密度為26.06%。原山與目前在售的別墅相比，其區域價值、未來前景，具有不可比擬的優勢。建筑風格：建筑風格：采用托斯卡納建筑風

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