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1、楚天御府營銷策略報告 楚天御府營銷部 2019.4 市場分析 客戶分析 項目價值體系建立 項目貨量盤點及目標(biāo) 營銷策略 1 2 3 4 5 第一部分 市場分析 市場政策 長沙市財政局19日下發(fā)關(guān)于調(diào)整長沙市第二套住 房交易環(huán)節(jié)契稅政策的通知（以下簡稱通知 ），規(guī)定自4月22日起，在長沙市范圍內(nèi)停止執(zhí)行 家庭第二套改善性住房的契稅優(yōu)惠政策，即個人購 買家庭第二套改善性住房，按4%的稅率征收契稅。 央行網(wǎng)站1月4日消息，為迚一步支持實體經(jīng)濟(jì)収展 ，優(yōu)化流動性結(jié)極，降低融資成本，中國人民銀行 決定下調(diào)金融機(jī)極存款準(zhǔn)備金率1個百分點，其中， 2019年1月15日和1月25日分別下調(diào)0.5個百分點， 預(yù)2、計凈釋放長期資金約8000億。 央行降準(zhǔn)的目的是保證市場的流動性，主要是小微 企業(yè)的流動性，精準(zhǔn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)注水。 l 央行降準(zhǔn)，凈釋放資金約 8000 億l 長沙取消二套房契稅優(yōu)惠 長沙土地供應(yīng) 截止3月底內(nèi)六區(qū)累計供應(yīng)經(jīng)營性用地16宗，供應(yīng)宗地面積102萬方，供應(yīng)總建筑面積267萬方，建面同比下滑 25%，土地供應(yīng)面積略低于去年同期水平。 長沙土地成交 截止3月底內(nèi)六區(qū)累計成交經(jīng)營性用地13宗，成交宗數(shù)與去年持平，成交宗地面積94萬方，成交總建筑面積224萬方， 同比下滑5%。 長沙新房市場供應(yīng) 隨著氣溫回暖，3月新增供應(yīng)周期性回升明顯，一定程度上緩解今年開年以來供應(yīng)緊張局面；一季度整體來看3、，同 比下降超過兩成，為近三年來最低值。 長沙新房市場成交 隨著供應(yīng)量回升，成交量亦同步上揚，主要得益于3月主要新增供應(yīng)項目質(zhì)素較高，吸引觀望客戶入市；一季度整 體成交來看，略高于去年同期，為去年年底認(rèn)購翹尾的延續(xù)和短期供應(yīng)不足所致。 長沙新房市場成交 3月各區(qū)成交面積環(huán)比均大幅上漲，其中岳麓、雨花兩區(qū)成交面積占比超7成，為成交絕對主力區(qū)域；一季度整體來 看，雨花區(qū)暫居第一，岳麓區(qū)緊隨其后，開福區(qū)倒數(shù)第二，略高于芙蓉區(qū)。 長沙新房市場庫存 3月供求基本平衡，短期庫存及去化周期均維持穩(wěn)定；分板塊來看，除麓谷、濱江、芙蓉馬王堆板塊 庫存量環(huán)比微升，其余板塊庫存量環(huán)比均有所下降。其中月湖城北板塊庫存去化周期6個月多。 競品湘江壹號 項目以開創(chuàng)“創(chuàng)遠(yuǎn)新都市生活主義”為著推廣，打造全齡生活體系。核心賣點：一線江景+園林 開發(fā)商 長沙創(chuàng)遠(yuǎn)置業(yè)有限公司 項目地址 創(chuàng)遠(yuǎn)路1號（鵝羊山東南角） 占地面積 6