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1、富力地產馬來西亞中國區 渠道管理手冊 修訂日期：2017.6.18 修訂版本：第一版 富力地產馬來西亞中國區 營銷管理手冊 文件編號R 城市公司需及時介入跟進 客戶推介活動每月組織分銷渠道推介的客 戶舉辦1場以上的推介活動， 宣傳海外項目信息， 促進業績成交。 季度 展廳/城市公司每季度須舉辦分銷季度嘉獎活 動，對季度成交業績前三的分銷代理處以嘉獎獎 勵。 半年 對半年內成交業績排名中國區前十的分銷渠道 給予嘉獎，并頒發錦旗、獎杯，增強分銷代理榮 譽感。 備注：以上動作，渠道管控組會不定時抽查，與各區域各展廳分銷渠道溝通。 （二）以下情況，可重新分配分銷渠道的跟進展廳： a.在合作 3 個月內2、分銷代理未有客戶推介或成交，其他展廳可跟進； b.如分銷渠道主動提出更換展廳對接。 （三）數據管控 為更好地進行分銷簽訂、激活與維護的監控，大型分銷組織的活動成果監控，集團渠道管控組 將定期收集匯總表并公布，要求如下： 各展廳/城市公司每周一上午 10 點前提交，由展廳/城市公司渠道對接人負責收集提交到渠道 后臺管理部公郵：，上一周（周一至周日）的分銷銷售數據，包括分銷代理簽 訂情況、分銷代理激活情況、分銷合同進度流程、分銷成交及交款情況。詳見附件： 1.富力公主灣 2017 年 X 月 X 日-X 月 X 日 【分銷渠道】檔案及合同流程管理表 2.X 月 X 日-X 月 X 日富力公主灣 X3、X 展廳/城市公司分銷成交及收款進度統計表 3.富力公主灣大型分銷專場活動計劃和效果反饋表 各展廳/城市公司渠道對接人，建立本展廳/項目渠道信息檔案，并將分銷合同存檔。 以上表格， 提交后由總部渠道后臺管控部人員收集核對， 其正確完整情況與各展廳負責人績效 掛鉤，如有錯漏，將扣減展廳負責人績效分數。 第十章渠道經費的申請及使用流程規范 渠道板塊費用類型及使用報銷流程如下: 富力地產馬來西亞中國區 營銷管理手冊 文件編號R&F-MM-2017 版本/修訂D/1 第頁共27頁 26 序 號 費用類型費用項目費用使用流程費用歸口 1 渠 道 活 動 費用類 渠道拓客活動、 推介會、 圈層活動等 按照正常活動流程進行 總部計入總部推廣費用； 展廳及城市公司計入各自推廣費 用。 2 拓 展 維 護 費用類 渠道拓展、維護中的費 用，包括對分銷老板、 主要人員 的進行的聯 誼活動、節日禮品費用 活動類