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2018年綠地智慧城別墅公寓商鋪年度整合推廣方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：198491 2021-11-12 160頁 17.28MB

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1、綠地智慧金融城2018年度整合推廣方案 2017.12 1、2017年度整合營銷推廣回顧 2、2017年成交客戶分析目錄 3、2017年蘭州市及新區市場回顧 4、2018年核心競品分析 5、綠地智慧金融城2018銷售目標解讀 PART.1 2017年營銷推廣回顧 2017年營銷推廣之推盤策略回顧 2017上半年 2017下半年產品組合：住宅、別墅、公寓、商業推廣要點：節點性、攔截布點為主公關策略：暖場為主、老帶新答謝大開大合大資金大吞吐大盤操盤產品組合：住宅為主，別墅補充大推廣攔截、大公關聚客、大營銷布局 2017年整合營銷推廣回顧之形象傳播產品構成：高層+公寓+別墅+商辦2、產品構成：高層為主，別墅洋房線下拉動學府大境、克拉公寓、伴湖城市墅綠地智慧金融城大城已成形聚力凝形散力散 7月 1月 12月強化產品，弱化整盤，造成市場上對大盤認知的缺失，大盤即項目核心競爭力化零為整，強化整盤認知輸出，媒體組合拳形式多線并行，以大盤價值吸引關注，以學區刺激購買，配合文旅活動釋放“ 蘭州新區，蘭州的后花園” 價值主張。 2017年整合營銷推廣回顧之媒體鋪排短頻次、低點位，市場無法形成形象記憶，針對大盤銷量指標，無法達到核心傳播效果高頻次，長線發聲，廣度攔截，為市區客群建立認知基礎，大盤形象價值力得到有效傳播門戶網站、騰訊朋友圈、高鐵、機場、市區、3、火車站、西站、世紀佳緣、加油站、廣播等市區LED、機場高速加油站、廣播等全線鋪排廣攔截零散發聲傳播弱 1月 7月 12月 2017年整合營銷推廣回顧之體驗升級升級前升級后除接待處進行了整體形象包裝的升級，售樓部內根據不同暖場活動增加了更多氛圍包裝，清理了部分戶模，增加了接待區范圍，可容納更多客戶，同時項目外圍進行了季節性包裝升級，使客戶更加具有體驗感。 2017營銷推廣回顧之推廣物料升級新區文旅地圖新區生活手冊 2017年上半年僅限海報、展板、桁架等常規推廣物料，8月后，結合大策略之文旅主題，推出文旅地圖、生活手冊等特色物料，增加客戶的持有率和傳播率。 2017營銷推廣回顧之公關活動 2017年1-6月公關活動鋪排共計成交約154套，合計金額約7250萬元，共帶來到訪約829組 2017營銷推廣回顧之大公關導流除每周暖場外，每月進行2場以上較大型公關活動，借助資源

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