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超市促銷執行手冊.pdf

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上傳人：故事編號：198568 2021-11-12 17頁 59.75KB

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1、促銷執行手冊促銷執行手冊日期：2001 年 1 月 1 日中華零售網日期：2001 年 1 月 1 日中華零售網中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 2 目錄目錄超市的促銷方式選擇-3 超市制作商品促銷計劃-6 超市的促銷方式選擇-3 超市制作商品促銷計劃-6 超級市場促銷操作手冊-9 超級市場促銷操作手冊-9 中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 3 一. 超市的促銷方式選擇一. 超市的促銷方式選擇良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個2、字： “新”和“實” 。 “新” ，即促銷內容、方式、口號要富有新意，這樣才能吸引人；實“實” ，即簡單明確，讓顧客得到更多的、實在的利益。主題性促銷的內容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣點。一個好的促銷主題會成為一個好的市場賣點，而要有好的促銷主題，促銷人員的創意是相當重要和關鍵的。 (1)主題性促銷活動。按促銷主題劃分，促銷活動可分為四種類型：開業促銷活動。這是超級市場促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超級市場的商品、價格、服務、氛圍等印象，將直接影響其日后是否再度光臨，。周年店慶促銷活動。這種促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為3、每年只有一次，供應商大多會給予較優惠的條件，以配合超級市場的促銷活動，故其促銷業績往往可達平日業績的 1.52 倍。例行性促銷活動。這通常是為配合節慶假日、民俗節日及地方習俗而舉辦的促銷活動。一般而言，超級市場每月會舉辦 23 次例行性促銷活動，以吸引新顧客光臨，并提高老顧客的購買品項及金額。通常其業績可比非促銷期間提高 23 成。競爭性促銷活動。它往往發生在商圈內競爭店數密集的地區。由于各式業態興起，加上各超市公司的門店有時距離太近，彼此客層商圈重疊情況嚴重，所以面對競爭店采取周年店慶促銷或特價促銷活動時，通常超級市場會相應推出針對性、競爭性的促銷活動，以免營業額衰退。 (2)主題事件促銷。此類促銷活動特別強調特定事件或突發事件的時機掌握，若掌握得當，常會提高超級市場知名度及業績。特定事件或突發事件，往往因為中華零售網 http:/ 北京商達利商業服務機構 4

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