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常德商鋪招商方案.pdf

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招商策劃

上傳人：故事編號：198581 2021-11-12 20頁 7.58MB

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1、聯動而攻，打響商業攻堅戰！營銷九區湖南一部常德片區 .08 1 目錄 CONTENTSCONTENTS 聯動背景 2 聯動動作 3 業績達成聯動背景 0101 background 片區商業存貨分析 4.27億商業庫存庫存占比：27% 常德片區各項目積存情況（按已取證、按簽約，數據截止年7月31日）項目商業占比（項目可售貨量）套數金額常德827127 34% 臨澧142082 33% 柳葉府414086 56% 朗州府4412277 29% 天悅灣937137 45% 澧縣564019 14% 漢壽00 0% 石門141507 33% 安鄉474459 16% 合計32、9142695 27% 片內內商業積存貨值達4.27億，占比27%。體量龐大商業街、底商經過多輪推售，積存貨量分布零散，重新組團有難度。分布零散石門、常德、澧州等開盤時間1-3年，市場發聲式微。入市久遠三四線主城區及縣城區市場商業積存去化時間長，客戶基數不足。市場容量有限工程質量、戶型、外立面、配套不足各種疑難雜癥亟待解決產品缺陷主城區近半年無新供，新項目節點推遲，商業體量龐大全力去化商業積存，勢在必行！市縣全覆蓋，在售9 9碧，主城4 4碧，縣城5 5碧如何避免資源浪費，最大化助力銷售？單打獨斗力不從心，聯動而攻方為上策！聯動動作 0202 Action 策略先3、行 Business in 主城：招商先行以租帶售，協同區域商管持續招商，片區利好釋放，以商業活動導流目標客戶片區“商鋪節”統一造勢，主城區三盤主辦“招商簽約發布會”，邀約簽約商家，意向簽約商家，三盤業主進行聯動，打造片區招商大型聯動活動。8月5日-26日，片區內精選商鋪成交額外88折！縣城：定價策略對外：各項目梳理商業價值體系和定價結構；對內：精準客儲，培訓考核。價值提升，各項目持續挖潛積存商業價值，增加附加賣點，制作商業白皮書；片區聯動，自造“商鋪節”節點，整合渠道資源，集中釋放價值；場景運用，商業街包裝煥新，通過場景演繹增強投資信心；價格策略，各項目結合實際重新定價，拉開價差，擠壓成交。申請分期政策，包裝優惠；精準客儲，利用聯動優勢導入大型商會/高端業主/同行渠道，各項目明源開放，客戶互推；吸納人才，重點招聘商業銷售經

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