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1、聯(lián)動(dòng)而攻，打響商業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)！ 營(yíng)銷(xiāo)九區(qū) 湖南一部常德片區(qū) .08 1 目 錄 CONTENTSCONTENTS 聯(lián)動(dòng)背景 2 聯(lián)動(dòng)動(dòng)作 3 業(yè)績(jī)達(dá)成 聯(lián)動(dòng)背景 0101 background 片區(qū)商業(yè)存貨分析 4.27億 商業(yè)庫(kù)存 庫(kù)存占比：27% 常德片區(qū)各項(xiàng)目積存情況 （按已取證、按簽約，數(shù)據(jù)截止年7月31日） 項(xiàng)目 商業(yè) 占比 （項(xiàng)目可售貨量） 套數(shù)金額 常德827127 34% 臨澧142082 33% 柳葉府414086 56% 朗州府4412277 29% 天悅灣937137 45% 澧縣564019 14% 漢壽00 0% 石門(mén)141507 33% 安鄉(xiāng)474459 16% 合計(jì)32、9142695 27% 片內(nèi)內(nèi)商業(yè)積存貨值達(dá)4.27億，占比27%。 體量龐大 商業(yè)街、底商經(jīng)過(guò)多輪推售，積存貨量分布零散，重新組團(tuán)有難度。 分布零散 石門(mén)、常德、澧州等開(kāi)盤(pán)時(shí)間1-3年，市場(chǎng)發(fā)聲式微。 入市久遠(yuǎn) 三四線(xiàn)主城區(qū)及縣城區(qū)市場(chǎng)商業(yè)積存去化時(shí)間長(zhǎng)，客戶(hù)基數(shù)不足。 市場(chǎng)容量有限 工程質(zhì)量、戶(hù)型、外立面、配套不足各種疑難雜癥亟待解決 產(chǎn)品缺陷 主城區(qū)近半年無(wú)新供，新項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)推遲，商業(yè)體量龐大 全力去化商業(yè)積存，勢(shì)在必行！ 市縣全覆蓋，在售9 9碧，主城4 4碧，縣城5 5碧 如何避免資源浪費(fèi)，最大化助力銷(xiāo)售？ 單打獨(dú)斗力不從心，聯(lián)動(dòng)而攻方為上策！ 聯(lián)動(dòng)動(dòng)作 0202 Action 策略先3、行 Business in 主城：招商先行 以租帶售，協(xié)同區(qū)域商管持續(xù)招商，片區(qū)利好釋放，以商業(yè)活動(dòng)導(dǎo)流目標(biāo)客戶(hù) 片區(qū)“商鋪節(jié)”統(tǒng)一造勢(shì)，主城區(qū)三盤(pán)主辦“招商簽約發(fā)布會(huì)”，邀約簽約商家，意向簽約商家， 三盤(pán)業(yè)主進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，打造片區(qū)招商大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。8月5日-26日，片區(qū)內(nèi)精選商鋪成交額外88折！ 縣城：定價(jià)策略 對(duì)外：各項(xiàng)目梳理商業(yè)價(jià)值體系和定價(jià)結(jié)構(gòu)；對(duì)內(nèi)：精準(zhǔn)客儲(chǔ)，培訓(xùn)考核。 價(jià)值提升，各項(xiàng)目持續(xù)挖潛積存商業(yè)價(jià)值，增加附加賣(mài)點(diǎn)，制作商業(yè)白皮書(shū)； 片區(qū)聯(lián)動(dòng)，自造“商鋪節(jié)”節(jié)點(diǎn)，整合渠道資源，集中釋放價(jià)值； 場(chǎng)景運(yùn)用，商業(yè)街包裝煥新，通過(guò)場(chǎng)景演繹增強(qiáng)投資信心； 價(jià)格策略，各項(xiàng)目結(jié)合實(shí)際重新定價(jià)，拉開(kāi)價(jià)差，擠壓成交。申請(qǐng)分期政策，包裝優(yōu)惠； 精準(zhǔn)客儲(chǔ)，利用聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入大型商會(huì)/高端業(yè)主/同行渠道，各項(xiàng)目明源開(kāi)放，客戶(hù)互推； 吸納人才，重點(diǎn)招聘商業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)