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1、從浪漫主義到從浪漫主義到現實主義現實主義 叁仟棟壹海里2018年推廣策略 2018/3/3 10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針 并無貴賤之分，只是商業模式的不同 同理 120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房 并無優劣之別，也只是商業模式的不同并無優劣之別，也只是商業模式的不同 90方的四房、120方的五房 度假客和再改客，會嫌棄“不夠舒適” 但首改甚至首置客，則會驚喜于“多一間房，超出期望” 找準需求，才能解決商業課題找準需求，才能解決商業課題 三個三個臨界點臨界點 幫我們把項目賣點轉為客群買點： 1/ 1/地理地理臨界點臨界點 過了壹海里，就不是廈門市區了。2、想留在廈門城里的人，必須要抓緊了。 2/ 2/價格價格臨界點臨界點 高地價項目出貨，價格只會越來越貴。感嘆價格的人，不能再猶疑了。 3/ 3/政策政策臨界點臨界點 7090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只能后悔了 很顯然，不管是首置還是改善 壹海里都是不容錯過不容錯過的機會 2018年，項目推貨節奏緊密，而且不同產品交錯推出 我們只能以整體形象帶動各種產品 畢竟畢竟“灣墅灣墅”也好，也好，“灣舍灣舍”也好也好， 價值價值都來自于項目整體都來自于項目整體 毫無疑問，海海是本項目最顯要的價值 但，讓我們 忘忘了那片了那片海海 對廈門人說海有多美好，依海而居有多浪漫， 就像對3、北京人說長安街有多牛，對上海人說外灘有 多傳奇，對廣州人說要買珠江邊的房子一樣， 多此一舉多此一舉！ 海有多美好不是問題，問題是： 廈門廈門人人，離，離海有多遠海有多遠？ 如果只能是周末去海邊吹吹海風， 如果朋友來了只能請吃海鮮， 如果不能每天面朝大海春暖花開， 又何必呆在廈門又何必呆在廈門， 又又怎么好意思說自己是廈門人怎么好意思說自己是廈門人？ 對絕大部分廈門人來說，這就是現實狀況， 因為廈門沒有他們的海！因為廈門沒有他們的海！ 感謝項目的案名， 讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題 廈門廈門人，你離海有多遠？人，你離海有多遠？ 只差壹海里！只差壹海里！ 擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海 20182018年，我們要完成三個詞義轉換：年，我們要完成三個詞義轉換： 1 1、從從“知己知己”到到“懂得自己懂得自己” 知己很重要，知道自己更重要。 不要耳邊呢喃的情話，而要當頭棒喝的忠言：你