午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、主城區(qū)商業(yè)項(xiàng)目 分銷渠道合作 經(jīng)驗(yàn)分享 目錄 CONTENT 01前言 02分銷渠道的現(xiàn)狀及分類 03 分銷渠道合作模式建議 04分銷渠道的選擇流程及標(biāo)準(zhǔn) 05分銷渠道的管理 01前言 與住宅市場(chǎng)相比，近年來(lái)成都商業(yè)市場(chǎng)一直供大于求，完全的買 房市場(chǎng)，銷售不溫不火，去庫(kù)存壓力難以突破。 “競(jìng)爭(zhēng)激烈，一客難求” 在“競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源缺乏”的市場(chǎng)條件下： 渠道為王，廣簽渠道分銷 將傳統(tǒng)的營(yíng)銷費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到渠道分銷上，一切以見成效進(jìn)行費(fèi)用支出 02 分銷渠道的現(xiàn) 狀及分類 1、數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈 但在目前“客戶為王”的市場(chǎng)階段，只有手頭有客戶，不論數(shù)量多少，都 可成為分銷渠道，成都大大小小的分銷渠道多達(dá)上2、千家。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激 烈，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象嚴(yán)重。 2、良莠不齊，監(jiān)管困難 分銷渠道商的低門檻，大大小小的中介渠道各有其生存之道，從業(yè)人員素質(zhì)差別 大，搶客現(xiàn)象嚴(yán)重；單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)助不佳，帶客不擇手段，亂承諾， 容易留下后患。 分銷渠道的市場(chǎng)現(xiàn)狀 3、品牌二手房介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加入分銷渠道戰(zhàn)場(chǎng) 渠道為王的市場(chǎng)，給有著先天展示優(yōu)勢(shì)和客源優(yōu)勢(shì)的二手房介帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空 間，很多品牌房介紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房渠道戰(zhàn)場(chǎng)，新房業(yè)務(wù)的占比節(jié)節(jié)上漲，甚至超過(guò) 傳統(tǒng)的二手房業(yè)務(wù)，如：鏈家、中原、大唐等。 4、新房銷售地位的話語(yǔ)權(quán)逐漸提升 開發(fā)商在縮減營(yíng)銷費(fèi)用的前提下尋求更有效的客戶資源，逐漸加強(qiáng)與中介分銷的 合作，降低營(yíng)3、銷費(fèi)用，客源受分銷渠道控制，部分中介分銷團(tuán)隊(duì)在不斷壯大中逐 漸獲取項(xiàng)目銷售的話語(yǔ)權(quán)。 分銷渠道的市場(chǎng)現(xiàn)狀 成都主城區(qū)的分銷渠道按照服務(wù)層級(jí)分為以下三類： 開發(fā)商直接簽定渠道合作關(guān)系的渠 道商，渠道傭金是最高的，一般是 具有一定品牌知名度的渠道商。 一級(jí)渠道商 和一級(jí)渠道商簽定合作關(guān)系的渠道 商，渠道傭金一般70%-80%，主 要是個(gè)人門店、小型創(chuàng)業(yè)型公司等。 二級(jí)渠道商 一般只會(huì)出現(xiàn)在某個(gè)特定樓盤上 三級(jí)渠道商 一級(jí)渠道和二級(jí)渠道是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的，在某些特殊情況下，知名渠道商也會(huì)簽二級(jí)渠道，比如：優(yōu)質(zhì)房 源渠道壟斷、包銷等。同樣，一些具有關(guān)系的小型渠道商，也會(huì)在某些項(xiàng)目上享有獨(dú)占的一級(jí)渠道，甲方股東控 制的小渠道公司介入項(xiàng)目的情況并不罕見。 分銷渠道的主流分類 按照運(yùn)營(yíng)形式分為以下三類： 分銷類型代表優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)析劣勢(shì)簡(jiǎn)析 自有門店類 鏈家、美聯(lián)、中 原、大唐 1、團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，具有強(qiáng)制性的