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2018年昆明翡翠車位開盤總結報告.pdf（20頁）

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上傳人：故事編號：198647 2021-11-12 20頁 933.83KB

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1、翡翠車位開盤總翡翠車位開盤總結結團隊：翡翠項目組 Part - 1.基礎數據基礎數據貨包簡述貨包簡述競品簡述競品簡述客戶簡述客戶簡述 Part - 2.營銷策略營銷策略價格策略價格策略客戶策略客戶策略 Part - 3.開盤總結開盤總結開盤前準備工作開盤前準備工作開盤場地及人員布置開盤場地及人員布置選房流程及動線選房流程及動線開盤當天各區域回顧開盤當天各區域回顧開盤方式總結開盤方式總結物料清點及費用物料清點及費用控貨包，業主量與推出貨包量比例控貨包，業主量與推出貨包量比例為為1:1，擠壓去化，促進成交，擠壓去化，促進成交 1.1貨包簡述貨包簡述本次推售貨包明細本2、次推售貨包明細負一層負一層問題車位銷控52 為二標段銷控車位76 可售車位326 負二層負二層問題車位銷控55 為二標段銷控車位73 可售車位328 可售車位總計654 一標段業主人數628 車位推售量：業主人數1：1 B區 D區銷銷控控 7 6 個個銷控銷控 7 3 個個（備注：風險（備注：風險銷銷控控車車位位已已剔剔除除，為為二二標標段段銷銷控控車車位位內內不不包包含含風風險險車車位位）業主量：業主量：一標段業主量為628組；銷控貨包：銷控貨包：對負一層、負二層中間車位進行部分銷控，保證貨包完整性，銷控之后可售車位為654個，業主量：推出貨包量為1:1。無障礙車無障礙車3、位位（50.88 ） 2400m 5100m m 1500m mm 5100m m 標準車位（標準車位（31.31 ） 2400m 5 0 30 m m 2400m m 530 0m m 2400m m 標準子母車位（標準子母車位（65.08 ）無障礙車無障礙車位位（52.88 ） 5300m m 1500m2400m mm 530 0m m 2400m m 非標準子母車位（非標準子母車位（55.05 ） 400 0m m 2400m m 標準車位（標準車位（32.54 ） 5300m m 2400m m 項目車位分標準車位、標準子母車位、非標準子母車位、項目車位分標準車位、標準子母車位、非標準子母車位、無無障礙車位障礙車位4類，因面積大小不同分為類，因面積大小不同分為6小類小類 1.1貨包簡述貨包簡述選取原則：選取原則：住宅競品中近期銷售過車位的項目價格：價格：距離項目較近

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