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上傳人：故事編號：198659 2021-11-12 64頁 5.24MB

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1、廣州萬科品牌度推廣策略當下局面分析傳播市場自身去年，大道當然，精細致遠我們講的是融合與共生在這之后，沿著這條路，接下來講什么？ 2014，萬科在廣州版圖的布局已經成形這是我們期待百花競姸，全線飄紅的一年 2014 仍然是剛需的天下外圍區域剛需產品受歡迎剛需比重需求大，高價盤受限我們處在什么階段？步入百億后的第二年 13盤齊發盛況空前銳意進取騰飛年廣州萬科真正成為城市配套服務商小結：一方面，廣州萬科作為實力空前的巨人，迎來了嶄新的局面另一方面，80%剛需產品，意味著今年主力消費群的第一套房子，他們正在面對人生的重要抉擇所以，我們要以關懷姿態，針對2、剛需親切對話主力客群分析有追求。有為青年矛盾。糾結他們是共性非常多的一群，卻都覺得自己的活法與眾不同。我們應該看到這些不同深知每個家庭都有自己的色彩；同時也看到對于生活的主張總有不謀而合野心不大，期許不小熱愛這座城市，無論是她的現在還是過去也不僅僅是她的風情迷人，還有她的無限未來你對一座城市的期許，也因此格外美好、強烈都市里的家，理應是都市的、豐盛的、智慧的、生態的、創新的、純粹的當然，還必須是你所傾心的除了全家庭的日常滿足，還必須般配你不俗的審美和挑剔最好還能擁有共同話題的好鄰居這是你對生活可能的一萬個猜想客群心理描摹讓萬科成為廣州居住首選？站在消費的3、立場上與8090的對話【置業心理】：Q&A對話的形式（先出問題再出回應） 1 懂我 2 安全感讀懂個性，多項目供差異化需求 3 忙的顧不上家人中國第一開發商品牌，領先產品設計，戶型口碑 4 怕麻煩好社區，好鄰里全案生活系統 5 一站式好配套為你精挑細選的品牌 6 對品質的不信任質量監控系統 7 怕單調重視精神需求，社區文化建設 8 圖省事有事找物管 9 挑肥揀瘦總有一款適合你用戶體驗就是一切無死角服務體系生活有盼向上的生活觀和形象不能沒有享樂空間不用大，夠用就行/低總價無壓力 10 11 12 總結一下首置需求是貪心的：理想很豐滿，現實很骨感萬科是強大的：城市配套服務商，優勢一目了然不是今年產品亮點的簡單歸類，而是城市配套服務商的優勢集合！就像互聯網常說的，用戶體驗 360一樣專殺漏洞我們的產品、服務配套鏈沒有縫隙樣樣都為消費者想到、做到讓生活

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