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2016年廣州文化旅游城大盤綜合體營銷案例分享報告.pdf（52頁）

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上傳人：故事編號：198725 2021-11-12 52頁 5.53MB

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1、廣州文化旅游城營銷案例分享 2015年7月目錄項目簡介第一章營銷方案第二章營銷小結第三章廣州城位于廣州市花都區，花都區是廣州市的北大門，為廣州三大副中心之一。項目占地3200畝，總投資500億，總銷金額464億，是廣東省投資規模最大的文化旅游項目。第一章項目簡介 1、項目經濟指標總用地：153萬平方米總建面：382萬平方米持有物業：107萬平方米銷售物業：275萬平方米第一章項目簡介廣州城整體平面圖廣州城整體平面圖單位：萬元 2、上半年指標完成情況第一章項目簡介指標完成比例簽約 166000 171216 103% 回款 9722、00 117844 121% 目錄項目簡介第一章營銷方案第二章營銷小結第三章第二章營銷方案一難點問題及應對策略二整體營銷思路三年度營銷執行方案一、2015年整體營銷思路決策背景誠意登記客戶中，以花都客為主，廣州客戶低于20%，2015年需加強廣州市場的推廣力度；客戶普遍關注項目升值前景，需加強客戶購買信心的引導；投資客戶情緒微妙，購買意向變數大； 2015年推廣周期長，推盤次數多；壟斷花都，深耕廣州，輻射華南；整合全媒體，注重新媒體，融入互聯網思維，立體推廣，控制節奏，引爆市場；保持熱度，強力起勢，利用展示中心及廣州展館雙引擎發力；針對住宅蓄客3、，充分攪動廣州市場，實現海量蓄客；團購客戶、大客戶先行，與散戶相互擠壓，引爆開盤。一、2015年整體營銷思路 1、年度整體核心營銷思路游客如何來？能否做旺？花都區的發展？區域不認可（對于老廣州而言）對具體業態認識不清晰城與廣場類似？八大業態能否得到實現？產品后期管理問題？品牌被普遍認可總投資超500億元打造八大業態 2天逾4萬人次到訪業態規劃，大投入，室內+室外，升值前景大宣傳造勢吸引客戶、現場氛圍好客戶資源多世界頂級業態吸引力大專業的運營管理價值解析，信心強化 2、品牌推廣及價值挖掘（1）客戶訪談發現的問題一、2015年整體營銷思路如何堅定廣州市場信心交通客源業態回報板塊不熱？多久能旺？認知模糊？心理距離？游客何來？板塊 2、品牌推廣及價值挖掘（2）2015年宣傳推廣上的核心挑戰一、2015年整

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