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房地產前期定位策劃流程.ppt（50頁）

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上傳人：故事編號：198737 2021-11-12 50頁 535.50KB

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1、房地產前期定位策劃流程房地產前期定位策劃流程 2 目錄目錄第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段市場研究市場研究（宏觀、土地、價值、競爭、客群）項目定位項目定位（客戶、產品、價格）市場推廣市場推廣（廣告設計、媒體運用、營銷策略） 3 第一階段第一階段市場研究市場研究 4 項目研究的目的項目研究的目的宏觀環境分析潛在客戶分析競爭環境分析地塊價值分析市場狀況市場狀況可能的客戶可能的客戶可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值（Gross Domestic Product ，即GDP）是指在一定時期內（一個2、季度或一年），一個國家或地區的經濟中所生產出的全部最終產品和勞務的價值，常被公認為衡量經濟狀況的最佳指標。房地產的發展需要判斷經濟環境和政策環境的走勢，而GDP的運行狀況正是了解和把握城市宏觀經濟運行狀況的有效工具，可以在城市層面為評判城市未來房地產發展趨勢提供經濟依據。 GDP總量（增長率），人均GDP（增長率）分析意義：分析意義：通過該城市與全國進行增長率對比，以增強對比性，有效表明和總結出城市及居民在全國或區域中的經濟地位、發展速度、發展潛力以及居民的購買力。 6 宏觀環境分析宏觀環境分析經濟環境經濟環境產業結構產業結構產業結構，指各產業的構成及各產業之間的聯系和比例3、關系。城市一二三產業產值、比重及其變化趨勢分析技巧：分析技巧：主要說明兩方面：一是現階段城市產業及經濟發展程度，二是產業結構所決定的房地產需求結構特征以及未來可能產生的變化。分析意義：分析意義：產業結構不同，人口結構也會不同，導致城市房地產市場的客群結構、需求結構和置業動機均會有所差異，從而使房地產市場呈現出不盡相同的特征。因此，對城市產業結構發展現狀和未來一定時期內發展趨勢的分析判斷，可以為研究項目自身定位和目標客群的選取提供依據。 7 城市產業結構與經濟發展水平、人口結構及房地產需求的關系：若以第一產業為主，城市經濟發展相對落后，農業人口所占比重較大，農民通常會利用農村宅基地自建房產。與商品房相比，一般來說農民自建房居住條件較舒適，人均面積大、易于存放農具且與勞動地點距離較短，方便農民從事農業活動。再加上受農業經濟收入的限制，農民對商品房的需求較低，因此此類城市房

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