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1、西安史家灣項目 2017年營銷總結及2018年營銷計劃 西安史家灣項目營銷部 2017年12月8日 提 綱 目標/貨量 營銷策略 分月執(zhí)行 公司支持 節(jié)點回顧 工程 節(jié)點 推售 計劃 線上 渠道 線下 渠道 現(xiàn)場 活動 1月1日4月22日9月28日 10月28 日 11月17 日 11月25 日 雁鳴湖 彩虹跑 項目重 新開放 高層認籌 （6000元） 高層2#意向客戶 收取房審資料 高層2#認籌 繳納20000元 高層2# 取證 高層2# 首開 12月16 日 12月22 日 12月29 日 疊墅媒體/ 產品發(fā)布會 疊墅4、5、 6、8#取證 疊墅4、5、 6、8#開盤 同行轉介 售樓部 暖2、場DIY 年底 客戶答謝宴 售樓部 暖場DIY 高層2# 余貨去化 10.28外展、巡展開始 兼職派單帶客開展 10.28立豐外展持續(xù)進行 線上媒體 軟文推廣 11.17候車亭、電梯看板 線上媒體軟文推廣全面進行，燈桿旗隨后跟進 4-9月期間，項目處于封盤，相關營銷動作停滯狀態(tài)，11月11 日展示區(qū)重新開放，11月17日2#高層取得預售證，隨后營銷動 作得以正常開展 類別數(shù)量 總來電1100 總來訪5474 收取資料180 認籌量178 解籌量142 截止12月3日累計認購186套 上半年受到調控政策影響，營銷工作暫停，高層2#取證后，相 關營銷工作順利推進，短時間蓄客，開盤解籌率80%，高于3、市 場平均水平 銷售回顧 4月22日 10月28 日 11月17 日 12月16 日 11月25 日 推廣 節(jié)點 彩虹跑取證前主畫面取證后主畫面 推廣回顧9月28日銷售中心重新開放后，推廣主打海倫堡品牌形象，取證后 輸出項目案名及具體產品信息，總體來說推廣受限，推廣周期短 主打品牌形象主打產品信息 立豐外展 社區(qū)巡展街頭派單 快閃巡游競品攔截 11月17日，項目取得預售證，所有渠道動作高強度作業(yè)，各線下 拓客動作全面鋪開，以外展、巡展、派單的形式進行片區(qū)及企事業(yè) 單位人流密集區(qū)拓展，編制5公里內詳細作戰(zhàn)地圖，分人分區(qū)帶責 作戰(zhàn) 渠道回顧 4月22日 11月18 日 11月25 日 雁鳴湖彩虹跑展示區(qū)開放活動同行維護活動 11月22 日 高層2#首開 通過1次大活動，2次節(jié)點性活動，配合現(xiàn)場暖場活動、同行維護 活動進行客戶增量，建立市場認可度 活動回顧 項目成交客戶分布區(qū)域主要集中于城東、城