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房地產銷售經理實戰技能培訓課件.doc（123頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：198740 2021-11-12 123頁 418.50KB

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1、 1 銷售經理實戰技能特訓銷售經理實戰技能特訓培訓提綱培訓提綱課程培訓前言課程培訓前言致力于讓公司優秀的置業顧問通過公司不定期的從項目策劃、營銷策劃、銷售管理等環節的系統培訓中學習和提升專業能力和管理能力。但所謂師傅領進門，修行在個人，公司所提供的只是一個平臺和機會，至于個人能不能從中得到升華，還是在于個人的修為和領悟力。培訓時間：每月循環（以另行通知時間為準）地址：公司總部會議室培訓對象：優秀置業顧問培訓總結：通過考試核定講師：（根據不同的課程設定專業的講師）課時時間：每節課時 55 分鐘課間休息 10 分鐘上課禮儀：準時上下課。講師進門學員須起立齊聲老師好。講師2、回應同學們好，請坐。下課時，老師說同學們，下課，。課程內容】課程內容】第一節課：銷售經理的職業定位及行為規范第一節課：銷售經理的職業定位及行為規范培訓講師培訓講師一、銷售經理的工作職責一、銷售經理的工作職責二、銷售經理須具備的能力二、銷售經理須具備的能力三、發揮銷售經理的三個作用三、發揮銷售經理的三個作用四、提煉銷售經理的三個注意事項四、提煉銷售經理的三個注意事項五、銷售經理的八大職責五、銷售經理的八大職責六、提升銷售經理的六項制勝素質六、提升銷售經理的六項制勝素質七、銷售經理的工作心態七、銷售經理的工作心態第二節課第二節課項目前期定位項目前期定位培訓講師培訓講師3、一、項目市場定位的基本程序一、項目市場定位的基本程序二、項目定位要解決的問題二、項目定位要解決的問題 2 三、項目定位要達到的目的三、項目定位要達到的目的四、項目定位涉及的主要環節四、項目定位涉及的主要環節五、項目定位需要注意的問題五、項目定位需要注意的問題六、影響項目定位的幾個因素六、影響項目定位的幾個因素七、怎樣撰寫項目定位策略報告七、怎樣撰寫項目定位策略報告第三節課、項目產品定位第三節課、項目產品定位培訓講師培訓講師一、產品定位的含義一、產品定位的含義二、什么是產品定位二、什么是產品定位三、戶型定位的要點三、戶型定位的要點四、簡述相關戶型的設計優劣四、簡述相關戶型的設計優劣五、怎樣撰寫項目產品定位策略報告五、怎樣撰寫項目產品定位策略報告第四節課第四節課市場調研與分析市場調研與分析培訓講師培訓講師一、市場調查的目的一、市場調查的目的二、市場調查的三大

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