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房地產(chǎn)聯(lián)合代理競爭意識培訓(xùn)課件
房地產(chǎn)聯(lián)合代理競爭意識培訓(xùn)課件.ppt(26頁)
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培訓(xùn)課件
上傳人:故事 編號:198828 2021-11-12 26頁 685KB

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1、本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 聯(lián)合代理PK之道 世聯(lián)研究案例 2015.5.12 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 : 聯(lián)合代理、競爭意識聯(lián)合代理、競爭意識 案例簡介案例簡介 : 無 案例適用范圍案例適用范圍 : 所有聯(lián)合代理pk案場 本報告是嚴(yán)格保密的。 聯(lián)合代理意識聯(lián)合代理意識 進(jìn)場前注意事項進(jìn)場前注意事項 進(jìn)場后注意事項進(jìn)場后注意事項 本報告是嚴(yán)格保密的。 從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場時從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場時 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷2、售時代聯(lián)合銷售時代 本報告是嚴(yán)格保密的。 當(dāng)聯(lián)合銷售的局面已不可回避當(dāng)聯(lián)合銷售的局面已不可回避 唯有迎唯有迎聯(lián)聯(lián)而上而上 本報告是嚴(yán)格保密的。 你不搶客戶,你的客戶被別人搶;你不搶客戶,你的客戶被別人搶; 你不截客戶,你的客戶被別人截;你不截客戶,你的客戶被別人截; 你不搞客戶,你的客戶被別人搞;你不搞客戶,你的客戶被別人搞; 人家只是想安靜的賣房子人家只是想安靜的賣房子 所以,加強所以,加強聯(lián)合代理意識聯(lián)合代理意識很重要很重要 本報告是嚴(yán)格保密的。 聯(lián)合代理七大意識:聯(lián)合代理七大意識: 聯(lián)合銷售的根本目標(biāo)是:超越對手,獲得聯(lián)合銷售的根本目標(biāo)是:超越對手,獲得生存生存的的PKPK權(quán);權(quán); 生存3、意識生存意識 聯(lián)合銷售不是個體對個體的競爭,而是聯(lián)合銷售不是個體對個體的競爭,而是團(tuán)隊與團(tuán)隊團(tuán)隊與團(tuán)隊的競爭,所以要托于團(tuán)隊才能生存,的競爭,所以要托于團(tuán)隊才能生存, 必須建立團(tuán)隊協(xié)作意識;必須建立團(tuán)隊協(xié)作意識; 團(tuán)隊意識團(tuán)隊意識 對內(nèi)是團(tuán)結(jié)協(xié)作,對外是競爭,對內(nèi)是團(tuán)結(jié)協(xié)作,對外是競爭,據(jù)理力爭,據(jù)理力爭,爭的是世聯(lián)的利益,也是大家的利益,更是爭的是世聯(lián)的利益,也是大家的利益,更是 個人的利益;個人的利益; 競爭意識競爭意識 凡是與凡是與銷售、客戶銷售、客戶相關(guān)的事項都不能泄漏,同時要保護(hù)好自己的銷售工具和物料;相關(guān)的事項都不能泄漏,同時要保護(hù)好自己的銷售工具和物料; 保密意識保密意識 熟記每一條規(guī)定,找出漏洞,學(xué)習(xí)規(guī)避的方法;同時,每一次沖突都要學(xué)著使用有效的方熟記每一條規(guī)定,找出漏洞,學(xué)習(xí)規(guī)避的方法;同時,每一次沖突都要學(xué)著使用有效的方 法,全力法,全力保護(hù)自己和團(tuán)隊的利益保護(hù)自己和團(tuán)
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