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1、綠地 海外灘 二 期 洋 房 推 售 方 案 一、目標(biāo)梳理 - 銷售排期 首期貨值 首期蓄客 二、賣點(diǎn)研究競爭市場 - 競品研究 定位梳理 客戶研究 - 三、營銷策略 策略核心 營銷執(zhí)行 目 錄 目標(biāo)梳理 PART 1 年度銷售排期 梳理總體貨值 根據(jù)銷售節(jié)奏分解年度貨值 全年洋房指標(biāo) 指標(biāo)分解 去化二期洋房55套 10000萬 2016年銷售目標(biāo) 全 力 突 破 貨值目標(biāo) 梳理銷售節(jié)奏明確貨值 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務(wù)目標(biāo) 項(xiàng)目物業(yè)形態(tài) 存量新增合計(jì) 面積（平方）金額（萬元）面積（平方）金額（萬元）面積（平方）金額（萬元） 海外灘 四期高層84705626447683040053238360262、 洋房83351040010359131001869423500 底商2533.744000145323003986.746300 獨(dú)棟商業(yè)8676.97203828676.9720382 寫字樓裙樓底商12457.751669312457.7516693 辦公寫字樓30844.183413330844.1834133 合計(jì)71317.64912345658045800127897.64137034 貨 值 梳 理 1、推售節(jié)點(diǎn) 4月2日洋房示范區(qū)開放，正式啟動(dòng)洋房蓄客工作，同時(shí)進(jìn)行客戶信息登記； 4月16日啟動(dòng)辦卡交錢 5月初開盤（根據(jù)蓄客情況，召集客戶集中選房） 2、推售樓棟：5月初銷售23、1號(hào)樓，6月底推出7號(hào)樓王。 2016年新推量排期表 項(xiàng)目5月6月年度合計(jì) 銷售節(jié)點(diǎn)21號(hào)洋房7號(hào)洋房 推售面積0.51 0.53 1.04 銷售單價(jià)114001390025300 貨值5800730013100 洋房推售策略 1、辦卡策略：團(tuán)購金交50000元抵100000元，辦卡享受優(yōu)先選房權(quán)； 2、推售策略：4月集中蓄客推廣，5月優(yōu)先推出價(jià)格具有市場競爭力的21號(hào)樓，6月推出樓王7號(hào) 樓樹立價(jià)格標(biāo)簽，從而快速去化其他樓棟房源。 3、蓄客策略： 洋房銷售目標(biāo)1億元，實(shí)現(xiàn)銷售55套 4月5月6月7月8月9月合計(jì) 目標(biāo)分解51020105555 客戶需求20027015012010080920 自然來訪406040303030230 渠道派單10101000030 競品攔截405030302020190 call客10101010101060 中介40603530200185 老帶新510