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1、 1 房地產(chǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道項(xiàng)目渠道 及全民營(yíng)銷管理制度及全民營(yíng)銷管理制度 20202020 年年 1 1 月月 5 5 日星期日日星期日 2 目目 錄錄 第一章第一章 渠道團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)渠道團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) . 3 第二章第二章 渠道工作崗位職責(zé)說明渠道工作崗位職責(zé)說明. 4 第三章第三章 渠道管理渠道管理基本要求基本要求 . 4 第四章第四章 渠道工作模式渠道工作模式與標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)管理管理 . 10 第五章第五章 渠道業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)渠道業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) . 17 第六章第六章 渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)渠道團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) . 18 第第七七章章 全民營(yíng)銷管理全民營(yíng)銷管理 . 19 第一節(jié)第一節(jié) 通用規(guī)定通用規(guī)定 . 2、19 第第二二節(jié)節(jié) 老帶新老帶新 . 19 第第三三節(jié)節(jié) 全民經(jīng)紀(jì)人全民經(jīng)紀(jì)人 . 20 3 為規(guī)范渠道及全民營(yíng)銷管理，有效提升銷售業(yè)績(jī)，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，制定本 辦法。 第一章第一章 渠道渠道團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 第一條第一條 渠道渠道定義定義 指我司自行組建管理的渠道團(tuán)隊(duì)，包括正編和非編人員。 第二條第二條 渠道渠道組織構(gòu)架組織構(gòu)架 1、營(yíng)銷總監(jiān)下設(shè) 4 個(gè)業(yè)務(wù)板塊分別為銷售（銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)） 、策劃（策劃經(jīng)理負(fù) 責(zé)） 、渠道（渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)） 、后勤（銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)） ； 其中項(xiàng)目銷售小組 2 個(gè)，分別 5-12 名置業(yè)顧問，渠道小組配置 4 個(gè)小組保 證團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)小組配置渠道專員 43、-10 人。后勤 2-4 人，策劃 2-4 人。各 板塊人員數(shù)量可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)及蓄客周期進(jìn)行調(diào)整。 2、渠道架構(gòu)建議：項(xiàng)目渠道為保證團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。項(xiàng)目渠道標(biāo)準(zhǔn)配置為 1 個(gè)渠道 經(jīng)理 4 個(gè)渠道組長(zhǎng)。渠道配置 4 個(gè)小組，每個(gè)小組渠道專員為 4-10 名； 上述架構(gòu)示意供參考。 可根據(jù)項(xiàng)目年度銷售規(guī)模及渠道工作需要按照公司要 求自行增加和縮減渠道團(tuán)隊(duì)， 后期可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)渠道人員進(jìn)行分組和配 置，形成以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的機(jī)制。 渠道經(jīng)理 1 名 渠道組長(zhǎng) 1 名 （商超、社區(qū)巡 展） 渠道組長(zhǎng) 1 名 （電話 call 客） 渠道組長(zhǎng) 1 名 （競(jìng)品攔截） 渠道專員 渠道專員 渠道專員 渠道組長(zhǎng) 1 名 （大客戶圈層拓 展） 渠道專員 4 第二章第二章 渠道工作崗位職責(zé)說明渠道工作崗位職責(zé)說明 第一條第一條 渠道經(jīng)理渠道經(jīng)理（建議（建議底底薪薪 6000 +渠道成交渠道成交按完成任務(wù)比例的總