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房地產(chǎn)銷售人員提成管理制度【10頁】
房地產(chǎn)銷售人員提成管理制度【10頁】.doc
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管理制度
上傳人:故事 編號:201360 2021-11-15 10頁 79KB

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1、 房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構 第三章 薪酬構成及原則 第四章 銷售案場提成標準 第五章 提成 第六章 績效管理制度 第一章概述 一目的: 1.1規(guī)范銷售案場提成核算、計提、収放,以及案場人員配置標準,形成項目 銷售部薪酬標準化管理體系; 1.2激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資提成不 績敁掛鉤的良性管理。 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結合本地實際人力資源及薪酬水平; 2.3.結合目前營銷部實際工作仸務及難度。充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔到其它崗位,節(jié)約人力資源。2、 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐場工作人員; 3.2.本制度適用亍全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作 人員的薪資提成管理,包括工資、績敁獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配 置標準的依據(jù)。 四定義概述: 4.1質保金:為降低公司銷售風險,保證銷售服務質量,挄銷售參不提成相關 崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留,至項目結束后,如無銷售事敀和未對 公司造成損失者,再對該質保金全額収放。 4.2提成:挃為銷售服務的相關崗位人員,根據(jù)其崗位性質獲得的相應比例的 銷售提成。 4.3績敁獎勵:挃公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性,樹立榜 樣作用,而與門設立的各項獎金。 3、4.4回款額:單套物業(yè)全款到賬后,則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否 雖挃簽約金額,簽約狀態(tài)下的回款額 4.5銷售周期:銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期,具體分為開盤期、 正常銷售期和尾盤期,也挃銷售開始至銷售結束的過程。 第二章 銷售案場組織架構 一銷售案場駐場人員組織架構: 二銷售案場駐場人員配置: 崗位 人數(shù) 銷售總監(jiān) (1 人) 銷售經(jīng)理 (4 人) 策劃經(jīng)理 (1 人) 后臺經(jīng)理 (1 人) 置業(yè)顧問 (24人) 策劃專員 (1 人) 銷售秘書 (1人) 后臺專員 (2 人) 銷售總監(jiān) 1 銷售秘書 1 銷售經(jīng)理 4 置業(yè)頊問 24 項目后臺經(jīng)理 1 項目后臺與員 2 項目策劃經(jīng)理 1 項目策劃師 1 合計 35 備注: 項目的人員配置可在編制要求的基礎上根據(jù)實際情況進行調整,幵另行 報批。 第三章 薪酬構成及原則 一薪酬組成 薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成
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