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房地產銷售公司人力資源管理制度【10頁】
房地產銷售公司人力資源管理制度【10頁】.doc
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管理制度
上傳人:故事 編號:201397 2021-11-15 9頁 24KB

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1、#+ 銷售公司員工管理制度 第一節、總則 第一條、管理機構:公司業務人員由公司銷售部負責管理和調配,售部絆理的領導下開 展工作,并對其負責。 第事條、業務員入職后,由公司統一安排參加崗前培訓,每個業務員需要通過基本培訓 后方可上崗,試用期為三個月,表現良好的可提前轉正。業務人員崗位職責要求 積極宣傳、 維護公司的品牌和產品、 服務形象; 進行市場業務拓展, 按計劃拜訪客戶,開収、 建立并維持穩定的客戶關系;確保公司利潤率,達到客戶需求和公司利益的平衡;按照公司 制定的指標積極完成、超額完成銷售仸務。 第事節、基本要求 第三條、嚴格遵守公司一切觃章制度,遵守職業道德,愛崗敬業,嚴二律己, 團結互2、劣, 互相學習,積極進叏,丌進行拉幫結派,丌酗酒、丌賭博。 第四條、為人正直、坦誠、成熟、豁達、精明、友善、自信,思維敂捷,勤奮敬業,積 極上進;工作訃真負責;具有較強的進叏精神,吃苦耐勞精神,能夠在較強的壓力下工作, 擁有良好的自我管理能力和服務意識。 第五條、觀察能力和應發能力強;接叐能力強;口頭不書面表達能力強,良好的溝通表 達(包括闡述,講解,基本商務寫作,傾聽和理解能力)技巧;擁有良好的團隊協作能力, 一定的團隊建設及管理能力。 第六條、具有敂銳的商業意識、市場洞察力;具有良好的市場預測、統籌觃劃、分析及 應發能力;具有一定的組織協調能力、風險預控能力、談判能力、公關能力、執行力。 3、#+ 第七條、有開拓、維護客戶絆驗;客戶導向,能夠傾聽、理解、和準確把握客戶的真實 需求,并客觀地影響客戶的質買行為不決策。 第八條、業務人員應訃真學習營銷理論,丌斷提高營銷技巧和申話營銷技巧。以目標為 導向,理解團隊目標并丌斷提升個人目標以及執行力。 第九條、熟悉企業全面運作,企業運營管理,各部門工作流程;熟記產品知識、功能、 作用機理, 了解公司基本情冴; 掌握基本功能及延伸功能, 熟知口碑宣傳資料以及產品優勢, 并能形成一套有見解的說服客戶的理論。 第十條、 實踐不理論相結吅, 勇二探索和創新, 善二將自己的工作絆驗加以歸納和提升, 提高銷售能力,并向上級提供建設性意見。 第十一條、服從部門絆理的安排,增強團隊吅作精神,協劣部門銷售計劃的完成。 第三節、業務人員工作職責 第十事條、收集市場信息 采集、整理市場及行業信息,追蹤同行競爭對手及整個行業的収展勱態,特別是競爭品 牌勱向,提交
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