房地產銷售傭金提成制度【9頁】.doc
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上傳人：故事
編號：201509
2021-11-15
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1、 房地產銷售傭金提成制度房地產銷售傭金提成制度 銷售人員傭金計提辦法 某房地產開發有限公司銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制,規范銷售操作規程,提高銷售隊伍的 工作積極 性和提升業績,發揮團隊合作精神,現結合公司目前開發項目 的實際銷售情況和 市場需要,引入銷售激勵機制,特制定適合公司業務 發展的銷售傭金激勵辦法。 一、銷售人員崗位職責 1、營銷經理 1)對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員),對公司領導負責; 2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整; 3)協調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4)制定銷售策略,制定、提報廣告投放計劃、方案; 5)2、全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監控,對銷售現場的房屋 去化進 行實時銷控; 6)處理銷售中的重大突發事件,協調處理重要客戶關系,現場重大事 件的決 策; 7)銷售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表 1 1)主要職責是實現銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務; 2)完成公司制定的銷售任務; 3)充分展示公司、樓盤的良好形象; 4)主動,自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作; 5)協助銷售經理整理租售資料的統計和分類管理; 6)協助辦理相關的銷售手續,并做好檔案管理工作; 7)協助市場調查,及時上交工作計劃及總結; 8)負責與客戶溝通聯系,為客戶解決困難; 3、9)對客戶有禮有節,不準有超越權限的承諾; 10)在與客戶聯系中,要有禮有節,不違背公司利益,又使客戶滿意; 11)協助經理處理投訴問題的落實,解決; 12)做好對外公關工作,積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法 傭金計提激勵辦法 1、 底薪提成制:公司營銷人員采取底薪(公司編制)+提成(銷售提成) +考 核獎金(銷售提成)的薪酬結構。 2、 傭金提成方式:采用個人業績提成率計算,以銷售任務定額設定 提成固比 例,同時根據個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源: (1)住宅:月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金 和銷售 人員月度考核獎。 (2)商鋪:月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售 2 傭金 和銷售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間: 住 宅 一次性付款 (預售證已領) 銀行按揭 商 鋪 一次性付款 (預售證已領) 銀行
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