建筑施工建設公司銷售人員管理制度(37頁).doc
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上傳人：故事
編號：201872
2021-11-15
37頁
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1、 建 設 股 份有 限 公 司銷 售 人 員管 理建 設 股 份有 限 公 司銷 售 人 員管 理 制 度制 度 管理咨詢公司管理咨詢公司 二零二零 XXXX 年六月年六月 目目 錄錄 第一章 總則 . 2 第二章 人員選拔 . 2 第三章 培訓 . 3 第四章 銷售人員的考核激勵 . 5 第五章 大區經理的考核激勵 . 10 第六章 大客戶經理的考核激勵 . 13 第七章 行為管理 . 16 第八章 表單 . 19 第九章 附則 . 37 第一章第一章 總則總則 第一條第一條 為了規范銷售人員管理,創造一支優秀的市場開拓隊伍,完成公司 銷售目標,特制定此制度. 第二條第二條 本制度適用范圍為2、股份公司所有銷售人員. 第三條第三條 本制度的原則是:公平公正、目標明確、激勵進取、協調統一 第四條第四條 本制度從人員選拔、培訓、考核激勵、行為管理四個方面對銷售 人員進行系統化管理。 第二章第二章 人員選拔人員選拔 第五條第五條 銷售人員必須是法律上的自然人 第六條第六條 如有以下情況的不得作為銷售人員使用： 1. 2. 3. 4. 5. 原在其他公私機構 6. 第七條第七條 銷售人員的選拔分內部任用和外部招聘兩部分進行,由市場部配合 人力資源部開展 第八條第八條 選拔本著公平、公正的原則進行 第九條第九條 內部任用可以由本人向市場部或人力資源部提出申請，再由相關 部門結合人員情況安排考核3、 第十條第十條 市場部根據部門情況，向人力資源部提出人員需求申請，由人力 資源部審核后，在公司公告欄上公布相應的信息，人力資源部結合市場部對申請 人進行考核錄用 第十一條第十一條 在內部選拔后仍無法滿足需求，再由人力資源部通過其他方式在 社會上進行招聘，市場部參與考核 第十二條第十二條 選拔人員在依據職務說明書的前提下，必須具備以下條件： 1. 良好的人際溝通能力 2. 對業務較為熟悉 3. 較好的心理素質 4. 原則性強，并具備良好品德 5. 執著的敬業精神 第十三條第十三條 人員選拔程序: 1. 市場部提出要求 2. 人事部發布信息 3. 人事部面試 4. 市場部面試 5. 總經理批準 6. 正式錄用 第十四條第十四條 所有考核資料由人力資源部統一歸檔保存 第十五條第十五條 選拔過程中不得有徇私舞弊的行為,一經發現,有關人員將受到相 應的處罰,如觸犯法律,將依法追究其相應的責任. 第三
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