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1、目錄 一、緒論 二、房地產(chǎn)銷售的前提條件 三、房地產(chǎn)銷售的兩種形式 四、房地產(chǎn)銷售的基本業(yè)務(wù)流程 五、銷售款項收取控制及操作流程 六、售樓管理軟件系統(tǒng)操作流程 七、銷售收入賬務(wù)處理 八、其他涉及與收入相關(guān)的賬務(wù)處理 1.預(yù)售款存監(jiān)控戶(略) 2.商品房預(yù)售監(jiān)督管理費的支付(略) 3.稅金計提(略) 九、企業(yè)所得稅匯算清繳收入注意事項 一、緒論 1.房地產(chǎn)銷售收入是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行開發(fā)的房地產(chǎn)在市場上進(jìn)行銷售獲得的收入， 包 括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房（包括周轉(zhuǎn)房）銷售收入、配套設(shè)施銷售收入。 2.本細(xì)則除上述收入外，也包括手續(xù)費、滯納金以及其他代收代支的費用。 二、房地產(chǎn)銷售的前提條件 1.具2、備銷售許可的“五證” ： 1)建設(shè)用地使用權(quán)證； 2)建設(shè)工程用地許可證； 3)建設(shè)工程規(guī)劃許可證； 4)施工許可證； 5)銷售許可證； 2.物價局批準(zhǔn)的物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)的文件； 3.物管合同、物業(yè)收費規(guī)定； 4.銷售價格表； 5.其它各類收費明細(xì)表； 6.到訪征詢單； 7.項目統(tǒng)一說詞； 8.商品房認(rèn)購書、合同； 9.商品房交付配置標(biāo)準(zhǔn)； 10.商品房周邊配套，內(nèi)部配套情況說明； 11.商品房建筑面積表，編號、儲藏間分布圖紙、套型圖； 12.銀行按揭貸款材料、銀行入賬帳號； 13.其它材料； 三、房地產(chǎn)銷售的兩種形式 1.預(yù)售階段 辦理預(yù)售登記：根據(jù)廣東省商品房預(yù)售條例規(guī)定：七層以下(含本數(shù))的3、商品房項目,已完成結(jié) 構(gòu)工程及封頂、七層以上的，完成三分之二結(jié)構(gòu)工程,可辦理預(yù)售登記。 2.現(xiàn)貨銷售階段 竣工備案后，預(yù)售階段結(jié)束，進(jìn)入現(xiàn)貨銷售階段，此階段監(jiān)控戶取消。 四、房地產(chǎn)銷售的基本業(yè)務(wù)流程（此處的流程僅指開盤后） 1.尋找客戶 要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。 2.現(xiàn)場接待 現(xiàn)場接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。 3.談判 根據(jù)客戶要求，算出其滿意的物業(yè)的價格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費用。 針對客戶的疑惑點，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 4.客戶追蹤 對于重點對象，保持密切聯(lián)系，追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。 5.認(rèn)購 1)收定金 詳盡解釋商品房認(rèn)購書填寫的各項條款和內(nèi)容。 銷售代表進(jìn)入明源系統(tǒng)，錄入認(rèn)購相關(guān)資料(業(yè)主姓名、身份證號、通訊地址、認(rèn)購物業(yè) 及其建筑面積、優(yōu)惠折扣、樓價、其他購房費用標(biāo)準(zhǔn)