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1、策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn) 1、 核心宗旨：促進(jìn)銷售，鞏固、提升品牌形象。 2、 制定本項(xiàng)目營(yíng)銷方案： 五個(gè)參考： （1） 參考根據(jù)往年同期銷售情況 （2） 參考前期推廣效果、銷售情況 （3） 參考周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況 （4） 參考本項(xiàng)目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （5） 參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況 三個(gè)基礎(chǔ)： （1） 以跟進(jìn)營(yíng)銷中心推廣主題為基礎(chǔ) （2） 以本階段可運(yùn)用的營(yíng)銷費(fèi)用為基礎(chǔ) （3） 以本項(xiàng)目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分： （1） 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營(yíng)銷方案周期：年度 - 季度 - 每月 - 每周 （2） 從整體細(xì)分到局部制定營(yíng)銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（廣州） - 板塊 市場(chǎng)（天河2、板塊） - 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū) 域） - 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心） 3、包括內(nèi)容 （1） 前期推廣效果經(jīng)驗(yàn)總結(jié) （2） 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定所在市場(chǎng)環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標(biāo)消費(fèi) 群特征） （3） 發(fā)掘市場(chǎng)空缺，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn) （4） 根據(jù)以上內(nèi)容制定營(yíng)銷方案 a、 產(chǎn)品包裝 b、 推售節(jié)奏 c、 宣傳配合 d、 現(xiàn)場(chǎng)布置 e小區(qū)活動(dòng) 制定營(yíng)銷方案 執(zhí)行主體執(zhí)行主體 流程編號(hào)流程編號(hào) 工作名稱 工作名稱 收集信息 執(zhí)行主體 流程編號(hào) 1 1、 收集內(nèi)容范圍： （1） 有關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的國(guó)家政策、法律、法規(guī)的最新消息。 （2） 本地（尤其3、是與本項(xiàng)目處在同一板塊或同一競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域）開發(fā)的新樓盤，原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手推 售的新組團(tuán)以及包裝方式、活動(dòng)（促銷活動(dòng)、小區(qū)活動(dòng)）的新動(dòng)態(tài)。 （3） 業(yè)界討論熱點(diǎn)。 （4） 本項(xiàng)目的進(jìn)度（開發(fā)進(jìn)度、工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、資金回籠進(jìn)度等）。 （5） 本公司發(fā)展動(dòng)態(tài)：發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)地位、業(yè)界反應(yīng)等。 2、 衡量標(biāo)準(zhǔn)：即衡量是否應(yīng)在收集范圍內(nèi)的市場(chǎng)信息的標(biāo)準(zhǔn) （1） 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展造成較深遠(yuǎn)的影響（如：國(guó)家相關(guān)政策） （2） 對(duì)本項(xiàng)目的遠(yuǎn)、近期銷售造成較大影響（如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況） （3） 對(duì)制定本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略有經(jīng)驗(yàn)借鑒作用的（如：業(yè)界討論的熱點(diǎn)） （4） 制定本項(xiàng)冃營(yíng)銷策略應(yīng)考慮到的項(xiàng)目情況（如：本公司的工程進(jìn)度） 3 3、 收集途徑： （1） 報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體 （2） 網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、流動(dòng)廣告等新型媒體 （3） 媒體、業(yè)界及其他公司、機(jī)構(gòu)組織的房地產(chǎn)研討會(huì)、報(bào)告會(huì) （4） 實(shí)地考察 （5）