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1、 某置地房地產集團某置地房地產集團 銷售、物業崗位手冊銷售、物業崗位手冊 銷售公司經理職責說明銷售公司經理職責說明 崗位名稱崗位名稱： 銷售公司經理 崗位編號：崗位編號： 直屬上級直屬上級： 總經理 所屬部門所屬部門： 銷售公司 崗位設置目的崗位設置目的 全面負責銷售公司工作，完成全年預定的銷售目標 工作內容工作內容： 1 組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監督分公司完成銷售指標； 2 負責制定銷售政策及促銷方案，并根據市場和競爭狀況調整； 3 組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據實施情況組織修訂和完善； 4 負責組織市場調研,了解市場競爭情況和客戶需求，2、為公司項目策劃提供市場依據； 5 負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作； 6 對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理； 7 對大客戶業務進行洽談與服務工作； 8 組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作； 9 負責銷售模式的建議及調整工作； 10 對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作； 11 完成領導交辦的其他臨時行工作。 權限與責任權限與責任： 1權限： 1) 對公司年度經營計劃制定的參與權； 2) 對公司重大戰略和其他重大決策的建議權； 3) 對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監督權； 4) 對銷售模式建設的決策權； 5) 對所屬部門工3、作的考核權； 6) 對下屬員工的任免建議權； 7) 對散戶購房價格在授權范圍內的審批權； 8) 對大戶購房價格的建議權。 2責任： 1) 對年度銷售目標的完成負責； 2) 對銷售費用的控制負責； 3) 對所負責部門的管理效率和工作結果負責； 4) 對銷售價格的控制負責。 所受上級的指導所受上級的指導：國際置地總經理 同級溝通同級溝通： 財務總監，辦公室主任，物業公司經理，項目管理部經理、策劃部經理 所予下級的指導所予下級的指導： 崗位資格要求崗位資格要求： 教育背景：市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷，MBA 優先。 經驗：從事房地產銷售 5 年以上及銷售部門經理 3 年以上工作經歷。 崗位技能要求崗位技能要求： 專業知識：房地產開發相關知識，市場營銷知識，法律相關知識,廣告相關知識。 能力與技能：溝通能力，協調能力，決策能力，組織能力，分析能力。 銷售公司銷售部職能說明銷售公司銷售部職