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1、 執(zhí)行概況執(zhí)行概況 由于宏觀政策的劇烈變化，對開發(fā)商、購房者、投資者的產(chǎn)生了 巨大影響。由此導(dǎo)致的開發(fā)商銷售等政策、購房者心態(tài)和需求、投資 者的變化，使得整個市場環(huán)境變的更加活性，故需要對現(xiàn)今的市場環(huán) 境、競爭的變化進行重新分析，以應(yīng)對市場的活性變化，并根據(jù)購房 者的變化， 重新明確目標人群， 及根據(jù)前期市場策略， 明確市場定位。 以及考慮到德信早城即將進入四期銷售的現(xiàn)狀，故編寫了該整合營 銷推廣策劃，以提升項目的知名度和美譽度，促進銷售。 目錄目錄 第一章 活性的市場環(huán)境市場分析. 3 一、回顧篇：20 xx 年房地產(chǎn)市場形勢 . 3 （一）20 xx 年全國房地產(chǎn)市場運行情況 . 3 （二2、）20 xx 年主要城市房地產(chǎn)市場表現(xiàn) . 5 （三）20 xx 年主要城市房價發(fā)展情況 . 6 二、現(xiàn)實篇：國家最新房地產(chǎn)政策對房地產(chǎn)業(yè)的影響分析. 7 （一）對房產(chǎn)開發(fā)商而言. 7 （二）對購房的消費者而言. 8 （三）對投資客而言. 8 （四）各方對國家最新房地產(chǎn)政策的反應(yīng). 8 三、項目所屬區(qū)域分析. 9 （一）下沙概況. 9 （二）下沙房地產(chǎn)兩大重點板塊狀況分析. 10 第二章 活性的競爭項目 SWOT 分析 . 14 一、項目 SWOT 分析 . 14 二、項目 SWOT 分析小結(jié) . 15 第三章 活性的定位定位策略. 15 一、目標市場分析. 15 （一）購房者購房心態(tài)和需求變3、化. 16 （二）購房者購房心態(tài)和需求變化總結(jié). 16 （三）目標客戶群定位. 17 （四）目標客戶群特點分析. 17 （五）房產(chǎn)投資客戶分析. 17 二、明確項目市場定位. 18 （一）項目產(chǎn)品定位. 18 （二）項目形象定位. 20 第四章 活性的營銷四期整合營銷傳播計劃. 21 一、整合營銷傳播概況. 22 （一）主要目標. 22 （二）傳播策略. 22 （三）媒介規(guī)劃. 22 （四）傳播階段規(guī)劃. 22 （五）傳播總預(yù)算. 22 二、鞏固蓄水期（2010 年 6 月-7 月） . 23 （一）階段概況. 23 （二）具體傳播計劃及預(yù)算. 23 （三）公關(guān)活動細則. 24 三、開盤強銷期（2010 年 7 月-8 月） . 28 （一）階段概況. 28 （二）具體傳播計劃及預(yù)算. 28 （三）公關(guān)活動細則. 29 （四）促銷活動細則. 30 （五）入市前印刷品的設(shè)計制作準備. 31