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1、 帝都花園尾房推廣及促銷方案帝都花園尾房推廣及促銷方案 目 錄 一、市場調(diào)研與分析 （2） 1) 國家房產(chǎn)政策 2) 區(qū)域競爭對手分析 3）尾房市場現(xiàn)狀 二、項目分析與定位 （2） 1) 項目資料 2) 項目劣勢分析 3) 項目優(yōu)勢分析 4) 市場機會點 5) 市場威脅點 6) 市場定位 三、企劃方案（3） 1)市場地位 2)廣告策略 3)媒體選擇 4)廣告預(yù)算 5)銷售道具 四、銷售推廣（4） 1） 廣告宣傳 2） 價格策略 定價原則 一房一價表 價格趨勢 3） 活動策劃 五、案場執(zhí)行（6） 正 文 一、市場調(diào)研與分析 1)、國家房產(chǎn)政策： “國六條”的提出，對大戶型住房的銷售產(chǎn)生一定影響。2、 2)、區(qū)域競爭對手分析：A.“金都華庭” ：價格稍低；建筑外立面明朗，但戶型設(shè)計不太合 理。 B.“南華康城” ：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格偏高。 3） 、尾房市場現(xiàn)狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。 二、項目分析與定位 1)、項目（剩余房源 5 樓）資料： A.數(shù)量：(5F21 套，占 65%；4F9 套，占 28%；其它占 7%) B.戶型及面積： （多為 139 三室兩廳兩衛(wèi)或者復式） C.配置：車庫、儲藏室。 D.分布：28#-（8 套） 、29#-（2 套） 、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、35#-(3 套)、 36#-（5 套） 、15#3、-（3）套 E.剩余 5 樓的朝向向陽，采光合理，戶型合理（局部不合理） F.客戶意向點：低樓層、配有車庫。 G.未簽約原因：樓層高；位置偏；總價高； 2)、項目劣勢分析： A. 樓層高； B.位置不理想； C.價位高（尤其總價） ，無價位優(yōu)勢，去化難； D.戶型面積偏大；部分房型設(shè)計不合理，廚房小，臥室和客廳偏大。 E.客戶看房不方便（沒鑰匙、五樓與閣樓間沒有樓梯、看房通道不暢） 3)、項目優(yōu)勢分析： A頂層有閣樓，免費贈送； B高樓層采光好，空氣好，視野開闊，景觀好，私密性強； C大客廳、大臥室、大露臺氣派； D樓上樓下多個臥室并配有車庫，買房一步到位； E住頂樓，上上下下有益健康； F起居空間與居住空間分為上、下兩層，樓上樓下空間自由，生活有層次、有 情趣； G閣樓功能頗多 ，可根據(jù)自己的喜好設(shè)置健身房、棋牌室、書房、娛樂室、收 藏室； H空中小復式，有性價比優(yōu)勢； I帝都花園地處菏