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房地產(chǎn)銷售公司內(nèi)訓市場調研培訓課件.ppt
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房地產(chǎn)銷售公司內(nèi)訓市場調研培訓課件.ppt
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2021-11-15
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1、市場調研課件培訓 目錄 房地產(chǎn)市場調研的含義 房地產(chǎn)市場調研的重要性 市場調研的內(nèi)容 調研方法 房地產(chǎn)市調方法細分 1.點單個樓盤 2.線和面區(qū)域市場 3.體宏觀環(huán)境 調查方法 調查技巧 房地產(chǎn)市調人員的基本要求 一:房地產(chǎn)市場調研的含義 房地產(chǎn)市場調研,就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象,對相關的市場信息 進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預測, 為決策者了解房地 產(chǎn)市場的變動趨勢,制定公司營業(yè)計劃,擬訂經(jīng)營策 略提供參考與建議。通俗地說,房地產(chǎn)市場調查就是房地產(chǎn)經(jīng)營者的“千 里眼”和“順風耳”。 調研目的調研目的 a)對房地產(chǎn)市場進行研究與預測,把握市場方向(對公司)。2、 b)了解競爭對手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆(對銷售代表)。 c) 為公司擬訂經(jīng)營策略提供依據(jù)(對公司) 二、房地產(chǎn)市場調研的重要性 a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提; b) 是銷售穩(wěn)定和提高的基礎; c) 是了解競爭對手優(yōu)、劣勢的有力方法; d) 是樓盤本身提高經(jīng)濟效益的主要方法。 三、市場調研的內(nèi)容 1地段(地點、交通、環(huán)境等) 2公司組成(發(fā)展商、設計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設計等) 3基本參數(shù)(占地面積、總建筑面積、容積率等) 4建筑類別(商場、住宅、商住房、別墅等) 5面積與戶型(面積與戶型配比情況) 6周邊及區(qū)內(nèi)配套設施(周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等;區(qū)內(nèi) 3、包括會所、健身房 等) 7價格(起價、均價、最高價) 8推廣策略(現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式) 9銷售情況(銷售率等) 10付款方式(一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等) 11客戶群體(客戶群體分布情況) 12樓盤優(yōu)、劣勢等 四、調研方法 1網(wǎng)絡調查法 通過電腦網(wǎng)絡進行一些基本資料收集,了解樓盤的概況。 2電話調查法 直接打電話到售樓處,電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。 3親臨現(xiàn)場調查法 親臨現(xiàn)場調查法可采用以下幾種方法: 1) 扮客戶買房:優(yōu)點-可以從銷售人員口中獲得有效信息; 缺點-不夠詳細,只能針對小范圍了解數(shù)據(jù),如問太專業(yè)太多的問題會讓售樓員 察覺你是同行,反而無法獲得調研表需要填寫的內(nèi)容。 2) 以同行身份直接調研獲取相關數(shù)據(jù):優(yōu)點-以同行身份可以直接請銷售人員幫助填 寫調研表的所有內(nèi)容;缺點-內(nèi)容雖然詳細,但不夠真實,實質性的數(shù)據(jù)無法獲 得。 3) 以同行身份去
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