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1、市場調研課件培訓 目錄 房地產(chǎn)市場調研的含義 房地產(chǎn)市場調研的重要性 市場調研的內(nèi)容 調研方法 房地產(chǎn)市調方法細分 1.點單個樓盤 2.線和面區(qū)域市場 3.體宏觀環(huán)境 調查方法 調查技巧 房地產(chǎn)市調人員的基本要求 一：房地產(chǎn)市場調研的含義 房地產(chǎn)市場調研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關的市場信息 進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預測， 為決策者了解房地 產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司營業(yè)計劃，擬訂經(jīng)營策 略提供參考與建議。通俗地說，房地產(chǎn)市場調查就是房地產(chǎn)經(jīng)營者的“千 里眼”和“順風耳”。 調研目的調研目的 a)對房地產(chǎn)市場進行研究與預測，把握市場方向（對公司）。2、 b)了解競爭對手，做到知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆（對銷售代表）。 c) 為公司擬訂經(jīng)營策略提供依據(jù)（對公司） 二、房地產(chǎn)市場調研的重要性 a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提； b) 是銷售穩(wěn)定和提高的基礎； c) 是了解競爭對手優(yōu)、劣勢的有力方法； d) 是樓盤本身提高經(jīng)濟效益的主要方法。 三、市場調研的內(nèi)容 1地段（地點、交通、環(huán)境等） 2公司組成（發(fā)展商、設計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設計等） 3基本參數(shù)（占地面積、總建筑面積、容積率等） 4建筑類別（商場、住宅、商住房、別墅等） 5面積與戶型（面積與戶型配比情況） 6周邊及區(qū)內(nèi)配套設施（周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等；區(qū)內(nèi) 3、包括會所、健身房 等） 7價格（起價、均價、最高價） 8推廣策略（現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式） 9銷售情況（銷售率等） 10付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等） 11客戶群體（客戶群體分布情況） 12樓盤優(yōu)、劣勢等 四、調研方法 1網(wǎng)絡調查法 通過電腦網(wǎng)絡進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。 2電話調查法 直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。 3親臨現(xiàn)場調查法 親臨現(xiàn)場調查法可采用以下幾種方法： 1) 扮客戶買房：優(yōu)點-可以從銷售人員口中獲得有效信息； 缺點-不夠詳細，只能針對小范圍了解數(shù)據(jù)，如問太專業(yè)太多的問題會讓售樓員 察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內(nèi)容。 2) 以同行身份直接調研獲取相關數(shù)據(jù)：優(yōu)點-以同行身份可以直接請銷售人員幫助填 寫調研表的所有內(nèi)容；缺點-內(nèi)容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數(shù)據(jù)無法獲 得。 3) 以同行身份去