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房地產銷售前期準備方案【21頁】.doc

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上傳人：故事編號：203145 2021-11-15 21頁 53.50KB

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1、第一章第一章銷售前期準備工作銷售前期準備工作一、銷售道具準備銷售道具是現場銷售必不可少的部分，除了常規使用的基本辦公用品外，王要包括以下幾個方面： 1、銷售合同準備 2、認購書準備 3、沙盤模型(包括大沙盤及戶形沙盤) 4、圖紙及效果圖部分(包括鳥瞰圖、總平面圖、戶型平面圖及各種效果圖) 5、銷售夾及宣傳品部分(包括價格表、房源表、平面戶型圖及樓書海報等) 6、銷售答客問(主要陳述講解說辭及疑難問題) 二、人員準備 1、銷售人員選擇 2、業務人員管理架購體系 3、銷售人員業務培訓 4、銷售人員禮儀培訓 5、銷售人員銀行貸款培訓 6、銷售人員工程培訓 7、銷售人員裝修培訓三、銷售各項制度2、的制度 1、客戶歸屬制度 2、銷售獎金制度 3、售樓處現場管理制度 4、民主評議制度 5、例會制度 6、其它制度四、銷售各項表格的制度 1、銷售房源表 2、銷控房源表 3、銷售臺賬 4、來訪客戶資料登記表 5、來電客戶登記表 6、來訪客戶統計表（周、月報表） 7、來電客戶統計表（周、月報表） 8、成交客戶統計表（周、月報表） 9、成交匯款表（周、月報表）第二章銷售要點原則第二章銷售要點原則一、上市時機的選擇上市亮相應該在做好充分準備的前提下，有目的的上市，我項目考慮實際情況，其具體日程預期編排如下： 2 008 年 3 月開始進行銷售基礎資料準備。 2 008 年 4 月參加房展會，并3、正式亮相積累客戶。 2 008 年 8 月具備銷售條件由此看出，開盤時間應該選擇在 8 月中上旬，其上市亮相時間應該在 4 月就陸續開始營銷攻勢以積累客戶，前期 4 個月的準備時間。選擇 4 月亮相除了上述項目進度考慮外，還有以下幾點契機因素： 1、正值年初，且年度新項目還未完全上市，可全面積累客戶，客戶質量高。 2、可趕上 4 月全市最大規模的房交會，以擴大宣傳力和影響度。 3、4 個多月的積累和保證 9 月前正式開盤銷售，其強銷期可順延至次年 2 月春節前，將蓄勢積累期和開盤強銷期有效過度，可強化銷售力度，并可縮短銷售持續期的時間。 4、有利于各類公關活動的組織和策劃。但同時，需要在亮相期間抓住幾點，加大力度的有效投入廣告宣傳費用，伴隨的風險也是巨大的，所以許要精心準備，縝密籌劃。此外，各大時間節點和銷售關鍵點如下：銷售周期 1) 營銷推廣周期：從 2008 年 3 月

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