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1、 生態(tài)城生態(tài)城 銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)銷(xiāo)售動(dòng)線及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 廣東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司廣東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 20132013 年年 5 5 月月 目錄目錄 銷(xiāo)售動(dòng)線 . 3 入門(mén)問(wèn)位及接待. 4 區(qū)域模型話術(shù) . 5 沙盤(pán)話述 . 13 園林話術(shù) . 22 聯(lián)排現(xiàn)代美式 51#樣板房話術(shù) . 24 雙拼樣板房說(shuō)辭話術(shù) . 26 競(jìng)品對(duì)比口徑 26 銷(xiāo)售動(dòng)線銷(xiāo)售動(dòng)線 進(jìn)場(chǎng)問(wèn)候： “歡迎光臨生態(tài)城！ ” 問(wèn)位 影音室項(xiàng)目 3D 片、品牌片播放（需 VIP 室關(guān)門(mén)配合播放效果，一次接待 1-2 臺(tái)客戶） 區(qū)域模型講解 沙盤(pán)講解 售樓部去樣板房路上的園林講解 樣板房講解 回售樓部算價(jià) 入門(mén)問(wèn)位及接待：入門(mén)問(wèn)位2、及接待： 項(xiàng)目采取雙方輪流問(wèn)位制度： 問(wèn)位話術(shù)如下： 第一句：您好，歡迎光臨生態(tài)城，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎？第一句：您好，歡迎光臨生態(tài)城，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎？ 若客戶回答：是（則按照兩家輪流判頭位） 若客戶回答：不是，以前來(lái)過(guò)。 第二句：請(qǐng)問(wèn)之前是哪位銷(xiāo)售顧問(wèn)接待您的呢？第二句：請(qǐng)問(wèn)之前是哪位銷(xiāo)售顧問(wèn)接待您的呢？ 若客戶回答：是某某接待我的（則將該客戶判給該銷(xiāo)售） 若客戶回答：不記得是哪位銷(xiāo)售人員了（則按照客戶頭一次來(lái)訪進(jìn)行輪流判頭 位。 ） 若客戶不記得是哪位銷(xiāo)售，被判了頭位，若在給客戶講解區(qū)域和沙盤(pán)之前被 原來(lái)的銷(xiāo)售認(rèn)出來(lái)，且客戶愿意由原來(lái)的銷(xiāo)售接待，則將客戶判給原銷(xiāo)售，若是 在講沙盤(pán)3、之后認(rèn)出來(lái)的，或客戶愿意讓新銷(xiāo)售人員接待的，則維持原判位標(biāo)準(zhǔn)。 區(qū)域模型話述區(qū)域模型話述 “歡迎光臨生態(tài)城！ ” 我是置業(yè)顧問(wèn)某某，很榮幸能為您服務(wù)，接下來(lái) 由我為您介紹一下。 我們生態(tài)城是地產(chǎn)在華南地區(qū)打造的最大的原生態(tài)主題旅游區(qū)， 定位于全球 生態(tài)居住范本， 【生態(tài)城】這個(gè)名稱(chēng)寓意項(xiàng)目以獨(dú)一無(wú)二、稀缺珍貴的自然生態(tài)自然生態(tài) 資源為依托，同時(shí)集頂級(jí)的區(qū)域規(guī)劃、交通、品牌、項(xiàng)目配套于一體，這些資源為依托，同時(shí)集頂級(jí)的區(qū)域規(guī)劃、交通、品牌、項(xiàng)目配套于一體，這些共 同構(gòu)成了生態(tài)城頂級(jí)生態(tài)人居價(jià)值體系。下面讓我來(lái)向您介紹生態(tài)城區(qū)域規(guī)劃、 交通、山水資源、品牌和項(xiàng)目配套五大價(jià)值體系： 頂級(jí)區(qū)域規(guī)劃，未來(lái)升值潛力無(wú)限頂級(jí)區(qū)域規(guī)劃，未來(lái)升值潛力無(wú)限 講解重點(diǎn)講解重點(diǎn):城市商業(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，珠三角一小時(shí)生活圈中心，發(fā)展?jié)摿Σ豢上蕹鞘猩虡I(yè)商貿(mào)中心規(guī)劃，珠三角一小時(shí)生活圈中心，發(fā)展?jié)摿Σ豢上?量。量。 生態(tài)