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房地產企業采購談判方案【11頁】.doc

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上傳人：故事編號：203470 2021-11-15 8頁 20.50KB

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1、房地產企業采購談判方案范本房地產企業采購談判方案范本房地產企業采購談判方案范本提要：在談判過程中，不僅要從企業自身的利益出發考慮談判的方式和技巧，也要通過換位思考的方式源自管理資料房地產企業采購談判方案范本一、采購談判參加人員采購談判的主要參與人員包括材料設備部經理、采購主管、采購專員及相關物資的使用人員。二、采購談判的原則在談判過程中，不僅要從企業自身的利益出發考慮談判的方式和技巧，也要通過換位思考的方式，從對方的利益角度考慮談判目標的實現，努力實現合同談判過程中的互利互惠原則，以不損害談判雙方的友好合作關系為前提。時間就是優勢，在談判前和談判中要通過時間技巧掌2、握談判的主動權，力求速戰速決。信息的掌握情況在很大程度上決定著談判的成功與否。在談判前要通過各種渠道占有各類與談判有關的信息，在談判過程中通過對談判信息的總結、提升，將其轉化為談判的優勢。誠信是談判成功的基礎，是與供應商保持長期良好合作關系的前提。在談判中嚴禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。三、談判目標談判目標的具體內容如表 7-3 所示。四、談判項目滿足企業需要，附有產品合格說明書、檢驗合格證書及物料的有效使用年限。內包裝和外包裝，根據談判價格確定具體的包裝形式，確保采購材料設備無折損。明確合理的采購價格可以給供應商帶來銷售量的增加、銷售費用的減少、庫存的降低等利好3、因素。根據企業施工實際進度和企業倉儲能力確定訂購量。折扣有數量折扣、付現金折扣、無退料折扣、季節性折扣以及新品折扣等幾種。綜合分析一次性付款、月結付款和付款方式帶來的替代效應，選擇最有利的付款方式。交貨期的確定以不影響企業的正常生產為前提，結合企業貨物存放的成本，盡量選擇分批供貨。售后服務事項包括維修保證、品質保證、退換貨等內容。五、談判準備（一）信息收集收集信息的種類如表 7-4 所示。表 7-4 信息收集的種類及目的序號種類目的 1 談判模式及價格的歷史資料了解供應商談判技巧的趨勢、供應商處理上次談判的方式等 2 材料設備購買的歷史資料價格的上漲有時意味著材料設備的下降，也可作為談判的籌碼 3 宏觀環境資料了解政府法令、企業政策等，增強談判能力 4 供應商情報資料了解價格趨勢、科技重要發明、市場占有率等供應商產品市場信息，做到知己知彼 5

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