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1、超市產(chǎn)品促銷方法與話術(shù)超市產(chǎn)品促銷方法與話術(shù) 目目 錄錄 一、超市理貨中存在的問題思考一、超市理貨中存在的問題思考 二、理貨促銷的作用二、理貨促銷的作用 三、待客與迎客技巧三、待客與迎客技巧 四、發(fā)掘客戶需求的方法四、發(fā)掘客戶需求的方法 五、超市特色產(chǎn)品介紹的方法五、超市特色產(chǎn)品介紹的方法 六、處理疑問和異議六、處理疑問和異議 七、促成購買七、促成購買 一、超市理貨中存在的問題思考一、超市理貨中存在的問題思考 1、堆碼問題：、堆碼問題： A、產(chǎn)品正面（品牌）要朝人流正向； B、價(jià)格標(biāo)簽也要朝人流正向； 2、理貨的高度問題：、理貨的高度問題： 一般應(yīng)以顧客能拿得到的高度為準(zhǔn); 方便面在貨架上放三2、層為好；不要太高 3、理貨中的空位運(yùn)用：、理貨中的空位運(yùn)用： 早上以滿陳列為主，補(bǔ)貨在前排留空早上以滿陳列為主，補(bǔ)貨在前排留空 位，說明貨物賣的好。位，說明貨物賣的好。 4、商品陳列生動(dòng)化的問題：、商品陳列生動(dòng)化的問題： A、商品生動(dòng)化陳列的原則：、商品生動(dòng)化陳列的原則： a、最大化原則貨品間無間隙,占滿整個(gè)空間 b、全品項(xiàng)原則規(guī)格、品種齊全，無損傷 c、滿陳列原則增強(qiáng)產(chǎn)品飽滿度、可見度 d、重點(diǎn)突出原則-特產(chǎn)、促銷品等主打產(chǎn)品， 主次分明。 e、伸手可取原則按年齡、身高進(jìn)行有效陳 列，兒童產(chǎn)品放1米以下。 f、整體性原則分品牌存放、整齊美觀，清潔 衛(wèi)生。 B、如何做好商品生動(dòng)化陳列：、如何做3、好商品生動(dòng)化陳列： a、爭取好的陳列位置：、爭取好的陳列位置：視線平行、直視可 見、伸手可及， b、價(jià)格必須正確醒目：、價(jià)格必須正確醒目：買一送一活動(dòng)等 c、用宣傳品配合陳列：、用宣傳品配合陳列：店長推薦、特價(jià)等 有宣傳品的陳列比單獨(dú)陳列銷量提高1.8 倍。 d、先進(jìn)先出，及時(shí)補(bǔ)貨：、先進(jìn)先出，及時(shí)補(bǔ)貨：時(shí)間到期早的放 前面或上面，到期晚的放后面或下面等。 e、正確擺放商品：、正確擺放商品： 1）以包裝正面面向消費(fèi)者，使消費(fèi)者對商品 的商標(biāo)、品名有深刻印象，側(cè)面擺放使銷 量下25%； 2）多重陳列面能提高沖動(dòng)性購買率，最好有 三個(gè)以 上陳列面，銷量提高30%以上； 3）同色包裝產(chǎn)品應(yīng)錯(cuò)開，以免混淆；陳列預(yù) 留至少 二個(gè)缺口，感覺熱銷； 4）最好的貨架位置，留給最快銷的商品； 5）新產(chǎn)品或重點(diǎn)推薦品種緊挨最快銷的商品， 以帶 動(dòng)銷售。 二、理貨促銷的作用及要求二、理貨促銷的作用及要求 1：理