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促銷方案之超市促銷員規章制度【8頁】.docx

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農貿集市

上傳人：故事編號：203602 2021-11-15 8頁 17.70KB

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1、超市促銷員規章制度【篇一：如何加強超市賣場促銷員的管理】如何加強超市賣場促銷員的管理如何加強超市賣場促銷員的管理一、促銷員隊伍的現狀一、促銷員隊伍的現狀 1、促銷員的企業歸屬感不強。促銷員由廠家發工資，在商場上班、促銷員的企業歸屬感不強。促銷員由廠家發工資，在商場上班、由商場管理的由商場管理的“邊緣人邊緣人”角色，看上去受到廠家與商場的雙重領導和角色，看上去受到廠家與商場的雙重領導和管理，但有時卻管理不到位。促銷員碰到困難，廠商容易推諉。說管理，但有時卻管理不到位。促銷員碰到困難，廠商容易推諉。說是廠家員工，促銷員接觸到的只是分管片區的業務員，說是商場員是廠家員工，促銷員接觸到的只2、是分管片區的業務員，說是商場員工，工資卡上的工資是廠家打入的。由此，促銷員找不到企業歸屬工，工資卡上的工資是廠家打入的。由此，促銷員找不到企業歸屬感，因而在工作中容易出現舉止散漫，服務意識不強，業務不鉆研，感，因而在工作中容易出現舉止散漫，服務意識不強，業務不鉆研，不關心廠家和商場的發展前景等。不關心廠家和商場的發展前景等。 2、收入待遇差距大，促銷員隊伍不穩定。雖然促銷員的報酬是由基、收入待遇差距大，促銷員隊伍不穩定。雖然促銷員的報酬是由基本工資加提成構成，報酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的本工資加提成構成，報酬的多少與促銷員本人的工作能力有直接的關系。但由于品牌不同、產品銷3、售的淡旺季不同，促銷員的收入也關系。但由于品牌不同、產品銷售的淡旺季不同，促銷員的收入也存在差距。而促銷員在商場一起上班，容易對收入進行攀比。再加存在差距。而促銷員在商場一起上班，容易對收入進行攀比。再加上促銷員的養老保險等廠方不愿辦，商場不能辦，導致促銷員頻繁上促銷員的養老保險等廠方不愿辦，商場不能辦，導致促銷員頻繁跳槽，促銷員流動大。跳槽，促銷員流動大。 3、培訓學習機會少，個人發展受限制。廠家通過促銷員，追求的是、培訓學習機會少，個人發展受限制。廠家通過促銷員，追求的是提升銷量和市場占有率，況且廠家有許許多多的促銷員分散在全國提升銷量和市場占有率，況且廠家有許許多多的促銷員分散在全國各地的商場里推銷其產品，要廠家組織統一、系統的培訓難于做到。各地的商場里推銷其產品，要廠家組織統一、系統的培訓難于做到。雖然也有一些廠家雖然也有一些廠家組織一些培訓，但往往專業性很強，缺乏綜合

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