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長沙房地產項目銷售團隊激勵機制與提成方案(23頁).doc
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長沙房地產項目銷售團隊激勵機制與提成方案(23頁).doc
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編號:203880
2021-11-15
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1、 長沙融科東塘項目長沙融科東塘項目 銷售組織及日常管理方案銷售組織及日常管理方案 前言前言 長沙融科東塘項目作為 2006 年長沙市最值得期待的樓盤,所針對的目標客戶群體是中 高端的消費者, 目標客戶對樓盤的各個方面期望值都較高; 為配合項目首期的營銷推廣工作, 銷售服務就必須就其他項目有本質的飛躍和提高。 本方案就是為解決項目銷售準備工作而展 開。 “尊重、完美、嚴謹、專業”的風格是最能體現項目形象及消費群體自尊、自律的心理 特點, 現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格, 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客滿意的效果! 一一、銷售部人事組織管理、銷售部人事組織管理 1 1、配置原則、配2、置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準、高起點的要求,充分體現 項目的形象定位,除 開發商與策劃公司組成營銷核心外,還需把建筑商、設計院、物業管理公司都對整合到項目 的營銷戰略體臺系當中。 2 2、銷售人員的配置、銷售人員的配置 銷售部銷售中心現場經理一名; 銷售主任(組長)2 名; 銷售代表 8 名。 3 3、現場銷售人員崗位職責、現場銷售人員崗位職責 銷售代表銷售代表 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高業務水平; 積極完成制定的銷售目標,為客戶提供主動、熱情、滿意及周到的服務; 與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并積極催討應收銷售款項; 妥善解決在銷售過程中出現的問3、題; 與管理處保持良好的溝通工作,協助客戶作好收樓工作; 主動收集市場信息及客戶意見,填寫每日客戶來訪登記表、總結每周工作,認真填 寫銷售總結報告; 按照公司的標準合同簽約, 嚴守公司商業機密, 做到以公司利益為重并遵守公司的 各項規章制度及國家的法律法規; 努力達到公司考核要求標準,認真圓滿完成公司賦予的各項工作。 銷售主任(組長)銷售主任(組長) 監督本組銷售代表的行為規范; 負責本組的銷售工作及收集周邊樓盤市場動態; 檢查、匯總本組客戶來訪登記表; 努力提高本組的銷售成績; 負責本組的日常管理及文書工作; 協助銷售部經理落實各項工作; 調動銷售人員積極性,并負責檢查落實本組銷售人員的工作質量; 總結本小組一周工作情況,考核成績本組銷售人員。 銷售部經理銷售部經理 貫徹下達公司的經營策略、方針及各項管理制度。 指導、監督銷售組長落實銷售工作計劃及各項工作任務。 制定部門各種管理規章制度
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